文档介绍：六、网络营销网站策略
内容描述:
主要从如何建立企业营销服务网站的角度论述企业网站策略,包括企业网站的建设、企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略,分析了整个网站建设过程中所需遵循的基本原则。
主要知识点
网络营销网站建设策划
网页策划
网站推广策略
第1小节网络营销网站建设策划
网站定位
网络营销网站策划
域名及管理
网站定位

企业开展网络营销,需要投入很多的财力、物力与人力,甚至要对企业的组织结构与经营管理模式进行变革与重新设计,并需要将传统的业务流程进行整合从而应用到新的电子商业架构当中。因此,如果没有明确的目标,各种投入可能不仅得不到回报,而且会错失在网络空间发展的机会。
网站建设目标
(1)网站目的:网络营销网站既可以是服务于传统业务的一个新工具,也可以是一项新的业务,两者在业务上既可以是相互关联的,也可以是相互独立的。
网络营销网站建设的目的主要是宣传与推广和交流与沟通。
网站建设目标
(2)网络营销网站规模:网络营销网站的建立或许只需要很小的投资,但要赢得足够的访问量来维持生存却要求网络营销网站有一定的规模。
如果网络营销网站仅仅是作为其他业务的一个沟通服务工具,只是面向自己的现实或潜在顾客,网络营销网站就可以在小规模下运行。所以,网络营销网站规模应按网络营销网站建设目标来确定,也可以分步骤由小到大。
网站建设目标
(3)网络营销网站目标受众:网络营销网站存在的意义在于网民的来访,不同的网民有不同的爱好和行为方式,有明确的受众对象,才能根据受众对象的需求和行为特征为他们提供所需要的内容。
独立网络营销网站必须决定自己的受众的职业、受教育程度、性别、国籍、民族、宗教、年龄等。服务企业产品销售和服务的网站则必须确定企业产品的目标顾客及目标顾客的行为特征,尤其是在因特网上的行为特征。
网站建设目标
(4)网络营销网站特色:因特网赢者通吃的规则决定一个网站必须有自己的特色才能吸引到足够的访问量,才能分得一杯羹,才能生存。
目标市场营销只是强调必须选择目标市场,在选择过程中考虑竞争强度,并不消除竞争;不可能设想目标受众只能是你的,不能是别人的。
网站定位

产品定位是现代目标市场营销的基石,是网络营销网站形象外在表现的核心。
所谓网络营销网站定位是指塑造本网站(和竞争者网站相比)与众不同的特征,并把它传递给顾客(浏览者),使之接受并产生偏好的过程。
即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在的其他网站的区别,使目标市场的顾客(网民)正确理解、认识本网站有别于其他网站的特色,确定以何种方式触动浏览者,给浏览者一个访问本网站的特殊理由。
网络营销网站定位过程
定位有长期定位和短期定位之分
网络营销网站定位过程是围绕实现网站特色而展开的一系列的网站规划活动。一般包括明确竞争优势和选择竞争优势。