文档介绍：业务员开发经销商心得领会
业务员开发经销商心得领会
业务员开发经销商心得领会
业务员开发经销商心得领会
业务员开发经销商著书
昨天在昨天办公室看企业的表单，里面有提到业务员在开发业务员开发经销商心得领会
业务员开发经销商心得领会
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业务员开发经销商著书
昨天在昨天办公室看企业的表单，里面有提到业务员在开发经销商开发设计时的情况。从我个人看来，里面的路数基本是正确的，可是首要仍偏的几点仍是偏于理论化，于是依着前两年的实战经验，作了一点增补。
1、在跟经销商交流的过程中，业务员往常时会去一般问经销
商好多问题。原来的话，咨询是没有错的，但客户经理必定要识大概，要理解什么构造性问题能够问，什么问题不可以问。
1）业务员一定擅长察看，直接进店里就能看到的情况，诸如经销商经营的品牌、各品牌的存货量等等，就不用要问了。
2）还有一些能自己责问猜想获得而不方便问的问题，比方客户的出过，进而计算出客户的约略收益，这样便能做到内心有数。
3）一些不合逻辑没关紧急的话题就不用提了，一个防止冲淡主题，另一个给人家的印象浅薄是太难懂，啰嗦。
4）要点关注的是中国金融市场客户整个市场的竞争状况，客
户对现有厂家的评论，这个假如的话可能成为进入的打破口，进而完成目的成功缔结开发经销商。
值得一提的是，好多状况下，分销商都是忙于买卖，并无太多时间能陪业务员坐下来原原本本的谈，并且好多人也不耐烦这类警察审讯小偷同样的各种各种查问，所以必需的时候直奔主题是可行的。合作方等到供货商有合作意愿的时候，再慢慢深入。
2、业务员发言一定注意技巧，要在适合的机遇中长线说道适合的话。语言尽量奇妙，能风趣风趣，要客观公正。同时掌控说话的尺度，以使自己要向来保持在主动地位。
1）不可以吹嘘品牌其余的品牌而抬高自己，经销商对其经营的品牌即便不喜爱也是他自己的玩意。不论是谁说他的东西不是太好，谁都会急眼，这是人情世故，所以需要防止这样的错误。
2）不可以由于说希望能跟客户不用合作而全力吹嘘客户。这样
轻浮给供货商的感觉就是一个业务员太虚太轻浮，不值得相信。另一方面这样也会成为经销商挟制的，他们会向业务员索要更多的条件，还使这样便会以使业务员堕入被动。
3）保护自己，当其余人经销商或许其余人对自己的品牌或许
投资理财有出言不逊的时候，一定据理力求，保护自己的主权，还需要采纳恰到好处的确的反击。能够不行能需要这个经销商，但必定要保护品牌和自己脸庞的形象。
3、促使最后的订单，这是一个很有技巧的工作。发言快要已经结束的时候，常常会遇到经销商还在举棋不定，究竟是进货仍是不
进货。他们会查找好多原因， " 要可是几日再说罢 " ，" 下我还得去找呵呵妻子商议下 " ，" 我家货还有，等我卖卖再说 " ，诸这样类不胜列举。
一般来说往常这时就需要业务员自告奋勇，露出强势的一面，用自己的气概替他们作决定，就是常说的 " 忽悠 " 了。主动挑起进货，态度要平易语气要坚定，同时要给他们信心，