文档介绍：销售员工的 KPI 指标
现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门，对公司企业整
体的发展规划都是梦中画图，非常不切实际的去规划企业的年度
销售工作指标和规划，言外之意就是根本没有市场调研、市场规
销售员工的 KPI 指标
现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门，对公司企业整
体的发展规划都是梦中画图，非常不切实际的去规划企业的年度
销售工作指标和规划，言外之意就是根本没有市场调研、市场规
划和分析评估，做出的 KPI 考核指标管理。
工作目标连老板自己都认为是不能完成的，而且商务模式也是
不清不楚，漏洞百出净说空话且无数。这样的掩耳盗铃的工作真
的是没有实际意义，甚至来说是根本没有一丁点意义的。
但是这些公司领导管理者或老板，确会无理的要求下属员工去
完成根本不可能完成的任务。这句话，正好用上孔子老先生所说
的：“己所不欲，勿施于人。”的道理这样就造成了下属员工，
工作计划胡写、工作总结胡写、工作目标不切实际的乱说。完全
是溜须拍马的做法，简直就是上不懂下胡闹。作为一个公司领导或部门领导，你首先要认为这个目标能够完
成。你再去要求下属去完成，这个我认为是没有问题的。否则这
种空目标、空言论、空计划，和放屁有什么区别吗？我想是说有
的，放屁是臭的，而这样的不切实际的工作目标和计划还不如不
去制定来的轻松呢！
这样的老板和企业领导不跟也罢了，你把不可能实现的要求给
下属员工了。那么，最终你欺骗的就是你自己。举例来说：你要
求你的下属员工，爬着葫芦藤去月亮上寻找宝石。这样的绩效考
核目标和放屁有什么区别，不是掩耳盗铃又是什么呢？您自己都
不能完成的情况下，确要求别人去完成。不是揣着明白装糊涂又
能做何解释。
作为一个领导或是老板，最重要的基础是站在员工下属、及客
户总体的站在对方的角度去考虑问题。而不是只站在自己的角度
去考虑问题。不知己知彼，胡来一气。不失败才怪呢。人贵有自知自明，也是要对自己和自己公司的能力和实力进行有效的考虑
和分析。
正确的方法是：切实市场调研-制定可实施的计划-制定可完成
的目标-了解竞争对手和真是的市场行情-顺应市场潮流的去发展
公司的业务。了解员工真正所需要的，听取员工真实想说的话。
切忌做猫盖屎，盖上以后还是臭的。
谁都是您领导，谁也都知道您是领导。可下了班就怕您就什么
都不是了，甚至连朋友都不是了，那就麻烦了。得道者多助，失
道者寡助。就连这些老言古语我们怎么会全都忘记了吗？忘了不
要紧，我来提醒提醒您。
所以，莫要一意孤行，要顺天顺民意而行。否则，必将换得惨
拜的下场。观古今中外多少领导与老板失败的原因，最大的问题
都是自以为是。没有顺应市场和大环境的发展去拓展公司业务的。最终您把毫无可能性的 KPI 压在别人身上，那