文档介绍：: .
甜心酸奶第一组营销策划书
桃夭推广计划
Reality小组2012/3/16
组别：Real桃之夭夭，灼灼其华”也常用来赞美女子的美丽容光，表达爱慕之意。针对此二种含义，我们的产品分流为两个。其一为家庭装，主要针对儿童；其二为青春装，主要针对大学生与年轻的女孩子。
无可置疑，一个有着文化底蕴，以文化为依托的产品在市场竞争中会具有优势。“桃夭”一语双关，既与大家耳闻能详的古诗词挂钩，又与我们的系列产品契合四）SWOT分析
1. 优势
“桃夭”作为一种新开发的品牌，具有较强的生命力，可提升空间大。其以目前酸奶市场上较少的桃子口味为主打口味，容易给人新鲜感。“桃夭”系列产品针对性较强，对特定人群可以形成吸引力。
我们的创作团队是一群有***，有创造力的年轻人，对年轻消费者的心理能较为准确的把握。
目前人们的消费水平进一步提升，对奶制品的需求也呈增加趋势。
2. 劣势
消费者一般****惯消费固定的品牌。“桃夭”作为新生品牌，没有市场号召力。蒙牛伊利等大品牌的市场占有率很大，酸奶市场竞争激烈。
三聚******及其他食品安全事件带来的不良影响使消费者对奶制品的信誉存在不信任感和消费阴影。
针对以上问题，可以“由小及大，由整到散，优质诚信，大众公开”十六字方针解决。前八字关于市场，即先稳定小范围的市场，再向四周扩散。后八字关于信誉，我们公布质检报告和酸奶成分，建立良好的售后服务系统。
3. 机遇
政府出台一系列的扶持鼓励政策为酸奶的发展创造了一个稳定的政治环境，国内经济快速发展，经济环境稳定。
随着生活水平的提高，酸奶的市场需求逐步增加。
4. 风险
信誉风险，宏观经济风险，市场风险，价格风险。
（五）市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
1. 强调我们作为新生代的生命力，良好的服务和优质安全的质量。由小及大，逐步扩大市场。
2. 结合对照质量和价格来定位，可以把“桃夭”定位为“优质实惠”。
（六）营销设计
1. 营销目标
初期目标：在宣传期间内，把“桃夭”的性能特点推广给消费者，使消费者对“桃夭”的名字不再陌生，并对桃夭有一定的了解。
中期目标：扩大“桃夭”的知名度，增加“桃夭”的销售量。致力于将每一个对“桃夭“感兴趣的潜在客户变成实际消费者。
后期目标：进一步扩大知名度及市场占有率。稳定消费者，达到盈利的目的。
2. 营销推广策略
主题：
桃之夭夭，灼灼其华。
A家庭装：幸福的家，浓浓的爱。
B青春装：我的甜心我的爱。
创意说明：
根据理念来源，诗句的直接运用不仅为品牌增加了文化内涵，也点明了我们的理念。两个不同的广告语是对主题的拆分表达。
对孩子的关爱是幸福家庭生活的体现，而爱是家庭生活必不可少的条件。温馨的广告语深入人心。
每一个年轻的男孩女孩都希冀着一场美丽甜蜜的爱恋，春天来了，幸福还远吗？
一、营销方式：
1、广告剧：
家庭装：孩子烦躁的写着作业，突然发脾气，准备摔门而出时看见妈妈提前放在桌上的“桃夭酸奶”。（背景音乐：爱是你我。广告词：幸福的家，浓浓的爱。）青春装：在桃花盛开的春天，男孩和女孩邂逅，男孩邀请女孩看桃花，女孩和男孩相视而笑，同时拿出“桃夭酸奶”。（背景音乐：遇见。广告词：春天来了，幸福还远吗？）2、横幅、传单、平面广告：广告语，桃之夭夭，灼灼其华；春天来了，你可以陪我看桃花吗？幸福的家，浓浓的爱；桃夭，将爱传递。
3、活动：
给常青一些幼儿园和中小学的贫困小孩提供爱心酸奶，既比直接的现金资助节省开支，也通过公益的方式提升了企业和产品的形象。给大学生的活动提供活动赞助，并提供酸奶作为奖品，增加桃夭的校园知名度。
分销渠道
4、网络宣传:
“桃夭”：
系列二青彝茂蠱桃树嫩枝牙，开着鲜艳粉紅花。
这佞姑娘晏出嫁，定能使家庭和顺。
*I-=j甸i迢i《诗经；周南-集】•之子十归二*桃之*点<黃其实■<•之分于归介宜丸家室「•桃之夭心，其叶f■•.峯于于归，宜其家人・
春天来了，可以陪我看桃花吗？、'
茂盛桃树嫩枝芽，桃子结得肥又大。
这住姑娘要出嫁，定能使家庭美满。
茂奏桃树嫩枝牙，叶子浓密有光华。
这位姑娘要出蛭，定能使家人辜福。
■<雀-」^,100%▼
二、分销渠道
校园超市（点点），学校附近的商场超市，如武商量贩，联合一百等。
三：促销形式
抽奖（建立相关网站）
购买一定数量免费送对应数量的同类产品或者是一定价格的礼品限时折扣
（七）财务预算