文档介绍：服装营销货品结构
现在基本上所有服装品牌都采用的是期货制，所以每季订货会开始之前，很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。因为店铺业绩的好坏
首先来自货品，只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升：店铺位置再好，导购再专业州年上俄相似，再结合0晤。『这日掇们可以较准确的得出目
三、确认春夏季销售比例
如何组织一盘货品
三、确认春裒李策售上"列

季节名称
高品年饬
2009-1
2009-2
2009-3
加0土日
2009-5
2009-6
2003-7
2C
初冬
2008

%
2. 7%
初秋
2008

15. 0K
3. 29(
冬季
20C8

。，器
秋冬
20C8

5. 3%
3. 955
L 3%
0. 3%
秋季
2 DCS

15. 3K
12, 1S
春季
20C9
5®
2S,黑

is. ass
肛瑞

2
春夏
旧款
%
o, m
(

0. 3%

1. 0%
1
2009
^

2,魏
5r修

4
盛夏
2009
1. 1筮
3. &%
2. 1%

2
夏季
旧款
3. 1%
1.
2皿9
«

45. M
7L6K

叫叫
8
怠计

^
1JLJ专

1Q氏 6黑 | 100, OSJ
100. 0%
为了方便分析、每个城市可以找出2-3家有代表性的店铺进彳亍分析，新店可以考周边城市留双L 是否有因为上货波段失误、基季货星不足零响因列偏基在进行综合分析后,确认201行各季销售的
季节名称
201卜1月
201%2 月
2U10-3月
2口1k4月
2CH0-5 月
2010-6^
2010-7
2011
春季
5 .0值
2& m
61. DON

1乱日耶
15•叩特

B.
春夏
。闻靠
基£第
5,。旧
5. 2/
4. OOK
4*
夏季

46. 60S
74. 50%

3T
总计

%
8L 30%
8 比 5tMi
9乱3觥
9队8G胳

99
四、促销规划
制定2010年促销折扣
四、促销规划
上述所分析的业绩不可能是正价销售的数据，所以我们要对og年的折扣进彳亍分析r再规划201。年春£ 平均折扣；
季节名称
内容
1月
Z月
3月
4月
5月
G月
7月
［春季I
动折扣
□
%
尸■,
85. 00%
^
75lOC%

75.。跳
f
I夏季
95.。佻
必0毓
as.。饿

80.。懿
»
春季
夏季
I
［盛促销计划
■
!
新品上市元宵节
促销
港W
新品上市
春季促销
1"5清用节
春季季耒 11E1 节、青年节
6, 1修带牛节、
亲节
春季裤类£盲夏季活
夏日促梢.
I
I春季
1详促植折扣
F f
1

渊
湍

7S. OOJi
1
,夏季
/ J
/
i
95. m
§2 0魏
8& ◎湍
82 .。端
80. W
1
/ I
了解1。年各节日时间及有拿节上市，季弟情加
五、库存计划
恭如何组织一盘货品
五，库存计划
对可能产生的库存进彳亍全面盘点分析：
大类
20g
2 009之前
春季
夏季
春季
夏季
SK7"