文档介绍：途牛与旅行社合作协议
篇一:途牛网商业模式
途牛网商业模式分析
一(途牛网简介
，产品全面，价格透明，支持全年365天400电话预定，并且提供丰富心思花在产品和服务上，比如以往出现的是单个旅游路线产品，现在变成了多个产品可同时出现，力求让客户最简略、最便利地找到适合的路线;增强网络数据的实时更新，确保客户可以清晰看到所有旅游路线的订单数量、最新订单、热点订单、老客户评价等，以此为自己提供出行参考。同时针对目前旅游产品鱼龙混淆的情形，途牛网还制订了回访制度，对所有订单进行逐个回访，确保服务质量，所有的回访记载公开透明的显示在网站上，分5项内容依据客户的评价进行打分，并最终盘算出每个产品的满意度，便于跟踪晋升质量以及便利后续客户选择。据目前数据，客户的总体满意度到达了97%。
六(途牛的商业模式
(1) 价值定位
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即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。途牛网把“让旅游更简单”作为自己的使命，定位于大众旅游这个市场。公司的核心价值观是:“我们的价值取决于客户的满意程度，客户的满意程度取决于每一位员工的成长。”
(2) 目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。途牛网的主要客户群是白领阶层，他们有一定的消费能力，经常上网，对网络交易的信任感很高，其出行前通过网络搜索，比较不同在线旅游网站，找到潜在兴趣网站咨询，而大多数主动咨询的客户都能顺利完成交易。
(3) 销售和营销
即公司用来接触消费者的各种途径。由于途牛网的重要客户群是白领阶层，有必定的花费才能，于是网络营销中的竞价排名成了途牛网的主要营销手腕。据了解，目前途牛网投入的网络竞价排名营销费用占了总预算过半份额，而传统推广方法消费的营销费用仅占总投入的30%。虽然投入不菲，不过实际的效果却很好。2007年是途牛网竞价排名营销的
第一年，在没有积聚、没有品牌的情形下，就取得了超过百万元的赢利，客源中有60%—70%是冲着竞价排名而来的;2008年，竞价排名营销的后果更为显著，为途牛网带来了近千万元的赢利。
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(4) 生产
途牛从众信等旅游批发商那里获得团队游产品，再通过其网站卖给消费者。2012-2013年途牛是众信的第一大批发商客户。用户在途牛网站购买产品一般是预付费，所以销售款项先到途牛手中。通常情况下途牛不承担产品的库存风险，是先卖货后结款(一个月一结);但在一些供应特别紧张的产品途牛也会先预付一些款项包销产品。途牛采购旅游产品的价格可以和批发商谈判商定，而终端销售的价格可以由途牛自己决定。
(5) 分销
途牛分销平台自2014年6月初上线以来，洽谈、加盟的供应商和分销商数量已远远超过预期，截至2014年7月10日，已成功入驻2000多家供应商及5000多家分销商，涵盖全国出发的境内、境外线路产品，其平均价格保持同业最优。即日起，借助分销平台二期系统上线的契机，途牛特别推出三大优惠政策升级服务，回馈平台商户。 ?红包政策2000元红包送不停
即日起至9月30日，凡在途牛分销平台成功注册的分销商用户，即可获赠分销平***家送出的2000元红包大礼，红包适用于分销平台所有线路产品，每次可抵用一定的采购金。
?返利政策满额返现惊喜不断
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即日起，途牛分销商用户在分销平台每月采购产品金额达到一定额度，即可享受返利优惠。订单总额满10万元、20万元、50万元将分别享受1000元-7000元不等的红包返利，订单总额越高，返利红包越多。
?特惠政策马尔代夫特价专享
作为国内马尔代夫销量领先的途牛，在马代产品价格上有着绝对的优势。以平台升级后途牛特别推出的“马尔代夫班度士岛-香港4晚6日自助游”爆款产品为例，该产品分销平***家分销价仅9199元，在结算时，商户还可使用红包扣减金额，价格较市场
篇二:旅游谈判计划书
关于乌镇西塘毕业旅行的谈判计划书
一 、谈判背景
1. 谈判内容:江苏经贸职业技术学院08届毕业生，为留念在校美好生活，经全体同学商议决定，与途牛旅行社进行关于乌镇西塘一晚两日游毕业旅行计划的谈判。。
2. 谈判双方 甲方:途牛旅行社
乙方:江苏经贸职业技术学院 08届商英(导游)班 代表XX
3. 双方优劣势分析
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甲方 优势 路线规划条理，安全有保证，服务细心。
劣势 南京有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威胁。
乙方 优势 有较多旅行机构可供选择。
劣势 学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。
甲方核心利益:扩大在学生群体的知名度和