文档介绍：常山胡柚 1226223219 徐立波常山胡柚营销推广方案策划人:徐立波前言常山胡柚是浙江省常山县特有的地方柑桔良种, 系柚子与其他柑桔天然杂交而成, 已有一百年的栽培历史。常山胡柚具有耐瘠、耐寒、耐贮、风味独特等显著特点。 86、 89 年连续两次在全国柑桔评比中被评为全国优质农产品奖, 91年2 月经农业部检测授予“绿色食品证书”称号, 95、 97 年在第二、三届全国农业博览会上获金奖, 1996 年, 常山县被命名为“中国常山胡柚之乡”, 1998 年“常山胡柚”证明商标获国家商标局批准通过使用, 成为浙江省第一件农产品证明商标。 2003 年常山县获原常山胡柚原产地域产品保护。利卿果业专业合作社等五家企业获国家质量监督检验检疫总局授权使常山胡柚以其独特的品质, 受到中央领导及全国水果著名权威专家的高度评价。我国多位园艺界专家称常山胡柚为“中华第一杂柑”, 是一个很有发展前途的优良品种,对调整整个长江流域的柑桔品种结构具有战略意义和作用, 可以与畅销东南亚地区的世界名果“美国西柚”相媲美, 其中美国“葡萄柚”就是常山胡柚于 1830 年左右葡萄牙人移植到佛罗里达州的。常山胡柚果实色泽金黄、大小适中、甜酸适度、甘中微苦, 风味别具, 是少有的凉性水果。其果肉含人体所必需的 16 种氨基酸和大量维生素 C、B 与微量元素,并具有清凉祛火、镇咳化痰、降低血糖、润喉醒酒、养颜益寿等诸多药理功效, 是老少皆宜的集营养、食疗保健、美容、延年于一体的纯天然的保健绿色食品。常山胡柚还特耐贮藏, 在自然条件下可贮至次年 4-5 月份,且贮后风味变浓,品质更佳。目前, 常山胡柚已建成商品基地 10 万余亩, 年产量 14 万吨。胡柚产业化发展进程迅速, 已形成科研、生产、加工、销售***, 胡柚果汁、砂囊、果脯、果茶、果酱、食用香精等十多种产品远销上海、北京等各大城市,深受消费者青睐。其中利卿胡柚在中国加入 WT O 前夕及初期的中美柚子大战中,为常山胡柚在国内的生存及占领国际市场立下了汗马功劳。方案一:新产品开发策略胡柚若单单是靠一个成品来售卖的话, 批发价往往是是十分低廉的。胡柚如果品质很好的话,可以卖个好价钱,但若是劣质的恐怕都可能烂在家里了,造成不必要的资源浪费。因此,我们应该將优质的胡柚售卖出去,把劣质的胡柚留下来集中处理。(此策略主要是争对劣质胡柚) 我们可以將胡柚“层层利用”。胡柚的果粒可以拿来榨汁、做罐头、胡柚砂囊、胡柚果汁等, 胡柚壳可以拿来做蜜柚茶、蜂蜜柚子茶等。还有就是还未成熟的小胡柚可以拿来做桔饼,还可晒干作为中药等等诸多方面可以开发。一个产品产生的同时需要好的生产设备。因此, 要引进相应的设备来生产新产品; 比如保鲜技术、包装技术; 常山胡柚 1226223219 徐立波方案二:产品组合策略通常胡柚是走“现品”路线的, 也就是刚采摘下来不久就要卖出去, 以单个的形式售卖。所以,在销售量偏少的情况下, (主要是指精品包装)可与剥柚器相结合(该类产品主要是借助电子商务平台来销售) ;在大量批发的情况下,应赠送其他相关服务(如送货上门) 对于胡柚的加工产品, 如果汁、果茶、果酱可与饮料、糖果等生活资料相结合, 主要是送往超市、专卖店等等零食、饮料专区; 方案三:包装策略一个好的产品需要一个好的包装。因为在运输过程中会对胡柚造成一定的损伤, 包