文档介绍：项目建议书
前言:
奇正沐古咨询机构诚意向梅花集团提交此项目建议书，目的是协助梅花品牌再次提升，成为调味品行业第一品牌。
我们将根据贵公司目前的发展现状及奇正对贵公司所在行业的认知，剖析梅花营销管理系统存在的问题，进行品牌重新梳理、业销售队伍相对薄弱。
消者者认知度较低。
未能真正完全进入行业一线品牌阵营。
市场推广工作相对滞后,未能更有效帮助推动市场。
机遇
未来几年因国家严格执行环保标准，国内50%左右小型味精企业即将关闭，给国内知名味精企业提供新的市场空间。
利用新的价格体系，拉近与一线品牌距离，使梅花进入一线品牌阵营。
合理利用溢价空间，提高分销商积极性，快速拉动梅花产品销量。
99梅花产品间接成为国内味精行业新标准，能够使梅花品牌得到快速提升。
国际风投的进入，使梅花可以运作资本杠杆，快速启动
品牌营销战略。
威胁
如果长时间未能进入商超市场，梅花一线品牌形象难以建立。
梅花新价格的执行，如果未能合理的利用涨价后的“利润”，导致中间商的抵制，将直接影响销量下滑。
提价后品牌拉动未能及时跟进，也将直接影响终端销售。
提价后未能对分销商进行有效沟通或未能与分销商分享涨价后的利润，将影响销售。
如果未能很好的运用风投资本，还是停留在原有的营销体制与传播策略，将会失去重新整合行业格局的机会。
梅花味精之SWOT分析：
我们的目标: 协助梅花战略转型---- 让梅花成为国内调味品行业第一品牌。
产能导向性企业向
市场导向性企业转型
市场驱动型企业向
驱动市场型企业转型
产品销售向
品牌营销转型
竞争向整合转型
粗放式营销向精细化营销转型
粗放式营销向
精细化营销转型
国内调味品行业第一品牌
为了协助梅花成功战略转型，我们会在“品牌与营销端”做以下基础工作，以便于为梅花战略转型提供有力依据。我们会派遣两个工作小组（每个组2-3人），时间周期为1-2周，深入梅花现有的销售渠道，对渠道营运状况、经销商状况、公司销售人员状况、行业竞争品牌状况等做深度调查与分析。届时我们会以第三方角色以公正公明严谨的专业操守，为梅花提供详细的深度报告。
我们做什么：
品牌策略部份
梅花品牌战略的规划顾问服务：
梅花品牌08-10战略规划。
梅花品牌08年下半年推广策略。
梅花品牌形象识别系统的重新梳理。
品牌形象识别系统。
基础识别体系（基础色彩规定、中、英文标准字、中-英文指定印刷字体、标准组合、可侵犯空间及尺寸限定、辅助图型发展）。
应用识别体系（事务用品类、包装用品类、旗帜用品类、员工制服类、媒介风格类、广告招牌类、交通工具类、展示风格类）。
梅花产品包装设计。
梅花终端形象设计。
梅花促销礼品设计。
梅花企品牌传播执行顾问服务：
对梅花年度传播计划提供策略性建议。
为梅花品牌传播选择媒质并执行。
营销策略主要内容提炼：
1、对梅花现有销售策略的优化，建立能够适应市场竞争的营销模式和营销组织体系。
2、建立健全销售队伍管理、考核和激励，渠道的管理和激励机制,在制度上加强风险控制和防范。
3、协助梅花完善市场部职能。
4、设计关键的管理流程（销售、广告推广、营销财务、信用管理、渠道管理、协调管理、价格管理、产品策划等）。
5、制定梅花的营销信息/报告管理体系。
6、制定梅花营销人员的激励和评价体系。
7、制定商超流通渠道运作方案和计划。
8、协助梅花重点区域市场销售策略指导。
9、协助梅花制定年度促销策略指导。
10、规范终端品牌建设，利用品牌影响力提升终端销售。
11、协助梅花制定产品战略调整。
12、协助梅花制定销售团队培训课程。
工作步骤：
步骤一
梅花渠道及经销商营运状况供诊断与审计
步骤三
商超运营模式调研及分析
步骤二
梅花品牌及行业竞品营运状识诊断与审计
步骤四
公司销售团队营运状况诊断
步骤五
所有诊断与审计报告的汇总
内容说明
工作目标
工作方法
工作成果
深入市场第一线
一对一深入访谈
专题研讨会
集体访谈
流程分析会
问卷调查
竞争对手调查与研究
标杆研究
《梅花营销管理现状诊断报告》与《经销商营运状况诊断报告》
找出梅花渠道存在问题。
对梅花经销商公正的评估。
对经销商提出正确的建议。
深入梅花渠道，剖解渠道营运状况。
了解梅花销售渠道存在的问题。
与经销商深度沟通，了解经销商真正需求。
对现有经销商渠道网络拓展能力进行评估。
对现有经销商营运能力与管理能体进行研讨。
梅花渠道及经销商
营运状况诊断与审计
梅花品牌及行业竞品营运状识诊断与审计
深入调研
流程