文档介绍：商务谈判
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绿
茶
项
目
合
资
商
务
谈
判
计
划
书
策划人：吴敏
学 号：1102120335
班 级：工程1103
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提高人体免疫力，并对消化，防疫系统有益。
（2）已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
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（3）已经拥有一套完备的策划，宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。
故我方决定投资
六﹑辩题理解
双方优劣势分析
我方优势：
拥有充足的闲置资金，公司运营正常，能够保证正常的资金链。
拥有强大的工作团队，能够确保项目顺利的进行。
我方劣势：
（1）同类企业竞争激烈，应该适当改进。
（2）受到替代品（钢材、有机玻璃等等）的威胁，需要保持产品的优势。
对方优势：
（1）品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成
（2）优越的自然种植条件，地域广阔，有有充足的茶源
产品本身具有的特色以及功效
对方劣势：
生产规模单一，产业化程度低，品种单一，缺乏知名度，市场竞争能力差。
不重视广告增值效应，只是知名度不高，销售渠道处于被动，没有拓宽市场
谈判议题的确定
（1）要求由A方负责生产，宣传以及销售，出资额度不低于50万元人民币；
（2）如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
（3）A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释 。
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（4）我方要求年收益达到20﹪以上，并希望A方能够用具体方案保证其能过实现。
（5）我方要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。
（7）风险分担问题（保险，抵押）
（8）利润分配方式及融资方式。
七、谈判目标：
1、 最理想的目标：
传承企业原有形象。企业项目运作自主。维护长期合作。
2、 可接受的目标：
企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
3、 最低目标：
企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
八、开局及谈判策略
1、开局方案设计
方案一：一致式开局策略
在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，首先陈述我方公司在资金方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。同时利用我方资金上的优势，并加之其在客方公司此次以绿茶行业为投资方向这一点信息，通过这一优势互补的说辞，巧妙地吸引住对的兴趣和注意力，使谈判偏向于我方。
方案二：保留式开局策略
在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。
方案三：坦诚式开局策略
以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方在此次谈判中的优势以及我方能带给与客方公司的利益，并陈述其在此次项目中的优势以及能给我方的帮助，通过这种真诚的利益诉求不仅能有好地打开谈判局面，还能为长期的合作做好铺垫，是对方对此次的谈判充满好感。
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2.、中期方案设计：
(1)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易