文档介绍：沃尔玛成功秘诀
低成本
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采
购
的
模
式
直接向工厂购货
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采 购 模 式
网络的应用
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采 购 模 式
每一件商品的售出都会通过付款处的扫描仪录沃尔玛成功秘诀
低成本
1
采
购
的
模
式
直接向工厂购货
1
采 购 模 式
网络的应用
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采 购 模 式
每一件商品的售出都会通过付款处的扫描仪录入电脑。由计算机自动监控每一种商品的数量，当商品数量减少到一定量的时候就会系统提醒进货。
全球采购
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采 购 模 式
在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购
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采
购
的
模
式
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物
流
运
输
大卡车运输。车辆，员工自给。
保证安全，避免不必要的安全事故支出
工厂，商场直接运输，减少转运成本。
24小时卸货
配送中心的工厂式机器配送。
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物 流 运 输
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开
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的
目
标
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企
业
的
文
化
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企 业 的 文 化
企业的节俭文化
沃尔玛公司的名称充分体现了沃尔顿的节俭习性。美国人习惯上用创业者的姓氏为公司命名。沃尔玛本应叫“沃尔顿玛特”（Walton-Mart），但沃尔顿在为公司定名时把制作霓虹灯、广告牌和电气照明的成本等全都计算了一遍，他认为省掉“ton”三个字母可以节约一笔钱，于是只保留了“WALMART”七个字母———它不仅是公司的名称，也是创业者节俭品德的象征。沃尔玛中国总店的管理者们对老沃尔顿的本意心领神会，他们没有把WALMART译成“沃尔玛特”，而是译成了“沃尔玛”。一字之省，足见精神。
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采
购
的
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文
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广
告
的
开
支
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广 告 的 开 支
减少广告支出
沃尔玛为了向顾客提供更多的实惠，而尽量缩减广告费用，为此它在促销创意上颇费心思，力争以最少的投入获取最佳的效果。在促销方式中，沃尔玛特别重视发挥活动行销(EventMarketing)的作用。例如，在纳布拉斯加州费尔佰利的分店成立了一支“精确购物花车训练队”，并组织参加了当地举行的花车游行活动。所有的队员都穿着沃尔玛的制服，推着花车变换队形，在游行队伍中显得格外引人注目。为了给社区乏味枯燥的生活增添些情趣，制造欢乐气氛，沃尔玛会经常性开展一系列户外大拍卖、乐队和马戏团表演，以吸引顾客前来购物。每年十月的第二个星期六，沃尔玛都会在奥尼安塔分店的停车场举行“吃圆月饼”的竞赛活动。这一活动吸引了许多来自其它州的顾客前来参加、观看。新闻媒体的采访报道更提高了该项竞赛以及沃尔玛的知名度。另外，在沃尔玛公司股票上市时，曾邀请华尔街的证券分析家和股东们泛舟溪流、露营湖畔。
谢谢