文档介绍：关于销售培训心得 _销售培训心得汇总
经过这次销售培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，接下来我在这里给大家带来销售培训心得，盼望对你有所扶植 !
销售培总结出销售人员对渠道的限制实力及其对销售达成的影响。
最终，我们也可以从渠道覆盖率状况分析其对市场销售的影响。产品再好， 假如在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售， 就肯定要谛视当前的渠道覆盖率状况。
促销效果的好坏， 确定了一个市场的投入产出比。 通过表 5 可以对本品及竞品实行的、 有针对性的促销活动及其效果进行分析， 目的是找出差距，为制定下一年度的促销支配供应参考依据。
除此之外，我们还要从促销是否选择了合适的时间、地点 ;是否选择了精确的目标对象 ;活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力 ; 是否供应了价特别的价值 ;活动执行过程是否高效 ;预算执行与目标达成是否达到预期等，全面分析总结促销执行的状况。
市场是须要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、
价格、渠道和促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行状况。
比如，公司是否按安排对市场进行投入 ?在哪些方面的投入，取得了
较好的效果，哪些投入，业绩提升不明显，下一年度须要改进 ?最终，
销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低
了，对来年的销售预算有何建议等。
组织是销售的保障， 在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，自己所做的一些工作或取得的一些成果。比如，如何扶植经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带， 如何制定经销商员工管理手册等。总结自己在组织建设方面的成果， 便利主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法， 从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。
四、归纳存在的问题及不足
其实，在第三部分里， 我们已经对影响销售任务达成的因素进行了总结和分析，在这里， 我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。
。
比如，产品质量不稳定、老化严峻，新品推出不刚好，价格缺
乏竞争力，企划力弱、促销形式单一等。
。
比如，“夹生”市场 ;以往遗留问题未解决 ;经销商墨守陈规、
小富即安、“坐商”观念严峻 ;分销客户设置不合理 ;竞品投入力度较
大等。
。
这里有两点要留意： 一是多提建议，少提看法。看法是光埋怨，
却没思路 ;建议是不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多
出选择题，少出问答题。就是可以给出几个让领导选择的解决方式，
而不要简洁地问领导这些问题怎么处理。
五、充溢盼望，寄予将来
总结了成果，又分析了问题和不足， 接下来应当是表决心的时
候了。除了做销售总结外，销售人员还要做详细的年度销售安排，所
以，可以简要地讲一讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。
比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：
勤于探望客户 ;管好自己的嘴： 不吃客户的饭 ;管好自己的手： 勤理货，
做好终端陈设与生动化建设 ;管好自己的脑：凡事多总结，勤思索，
爱学****这样，就可以让领导看到一个很有干劲的销售人员形
象。
当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听话”，诸如：在公司的大力支持下，在某某总监或经理的指导下， 我们区域将同心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务， 为公司辉煌绚丽的明天而努力奋斗等。
销售培训心得 2
今日开会是有此以来收获最多的一次， 从早上九点半始终开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。 刚回到安溪自己立刻回想会议的整个内容，把它给记入下来，假如不好好总结下，那会议就白开了， 恒久得不到进步。 开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通， 及对市场的操作。 听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了许多雾团，让我有了方向感和前进的动力。
沟通方面
在与客户沟通的过程中，三不说：没打算的