文档介绍：对于销售的小故事小组分享
对于销售的小故事小组分享
对于销售的小故事小组分享
关 于 销 售 的 小 故 事
1、吸烟的故事
甲乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父：“ 祷告的时候可对于销售的小故事小组分享
对于销售的小故事小组分享
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关 于 销 售 的 小 故 事
1、吸烟的故事
甲乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父：“ 祷告的时候可不能够吸烟？ ”神父回答说：“不能够！”
乙问神父：“ 吸烟的时候可不能够祷告？ ”神父回答说：“自然能够！”。
乙就点上一只烟抽了起来。
问话方式不一样，结果不一样。
2、 老太太买李子的故事
故事讲的是一位老太太每日去菜市场买菜买水果。一天清晨，她到达菜市场。
碰到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小
贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉， 你要买哪一种呢？ 老太太说我正要买李子。小贩赶快介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太认真一看，果真这样。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太持续在菜市场转。
碰到第二个小贩。 这个小贩也像第一个相同，问老太太买什么水果？老太太说买李子。
小贩接着问，我这里有好多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的， 你要什么样的呢？ 老
太太说要买酸李子， 小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬， 果真很酸， 满口的酸
水。老太太受不了了，但越酸越快乐，立刻买了一斤李子。
但老太太没有回家，持续在市场转。
碰到第三个小贩，相同，问老太太买什么老太太说买李子。小贩接着问 你买什么李子 ，
老太太说要买酸李子。但他很好奇， 又接着问，他人都买又甜又大的李子， 你为何要买酸
李子？老太太说：我儿老婆怀胎了，想吃酸的。小贩立刻说：老太太，你对儿老婆真好！小
贩又问， 那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？ 老太太说不知道。小贩说，其实
孕妇最需要的维生素， 由于她需要供应这个胎儿维生素。 因此光吃酸的还不够， 还要多增补
维生素。水果之中， 猕猴桃含维生素最丰富， 因此你假如常常给儿老婆买猕猴桃才行！ 这样
的话， 你保证你儿老婆生出一个美丽健康的宝宝。 老太太一听很快乐啊， 立刻买了一斤猕猴
桃。当老太太要走开的时候，小贩说我每日在这里摆摊， 每日进的水果都是最新鲜的， 下次
来就到我这里来买，还可以给你优惠。此后此后，这个老太太每日在他这里买水果。
在这个故事中，我们能够看到：
第一个小贩急于销售自己的产品，根本 没有探访顾客的需求 ，自以为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪慧， 一是他第一个问题问得比第一个小贩
高妙， 是促成式发问；二是当他探访出客户的基本需求后，并无立刻介绍商品， 而是进一
步纵深发掘客户需求。 当明确了客户的需求后， 他介绍了对口的商品， 很自然地获得了成