文档介绍：药品市场推广方案设计
药品市场推广方案设计
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药品市场推广方案设计
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药品市场推广方案
前言
次主干道上；营业额：每个月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。
推广代表分工：
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推广代表A（200家药店）
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五、工作内容：
1、要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12
天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月
被天和推广代表走访一次，兑现一次。
2、走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资料、传授介绍方法。
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认识竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者
反响。
登记骨通销量、库存，维护店面陈列（查察批
号、识假）。
认识消费者****惯和购买状况。
派送小礼品。
3、兑现：
持续传授/引导/纠正介绍方法，补充宣传资料。
登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）。
兑现礼品。
认识竞争药膏的销量，广告/促销活动。
4、推广主管：
每周协助推广代表走访三天（一个推广代表一天）。
每周暗访药店15家（各个推广代表5家）。
1）考评营业员介绍能力、核实礼品的派送。
2）店头陈列（宣传资料、骨通产品）
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3）认识骨通销量、库存
4）认识竞争药膏状况和消费者
5）视结果，赠小礼品
六、活动目的：
1、600家药店，天和骨通首推率达70%。
2、药店营业员100%的认识骨通产品和天和药业概
况。
3、使消费者显然感觉到来自营业员强势介绍力。
4、提高天和药业以及天和骨通的有效著名度。
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七、效果评估：
1、600家药店骨通增量：600×10小盒/月（每天2袋×25天）=6000小盒/月
今年10月到明年1月，沈阳市骨通增量24000小
盒
销售额：24000小盒×=280000元
2、支出费用控制在销售增额280000元的12%以内即
33000元
推广代表：
通讯：3×300=1200元
薪水：3人×4个月×800=9600元
交通费：3人×300元=1200元
小礼品：2400份×=6000元
兑现礼品：（2400份+200份）×=13000元
宣传资料：600×100份=60000份×=3000元