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理财团队建设方案
Ⅰ、理财团队的架构及岗位职责 
一、架构： 
预料组建10人团队。理财总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备5-6人设组长1名。
 二、岗位职责： 
理财总监： 
在总经理领导下，和各部门亲密是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去依据公司的要求去做。     
二、具体制定工作安排： 
业务团队利用渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是依据月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。   
三、对工作进行过程限制： 
安排不是给领导看的，而是须要去执行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。  
四、不定期进行市场指导： 
培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在依据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导和管控：其一、定期面谈。其二、协同探望 
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Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 
一、目的： 
强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平， 充分调动销售主动性，创建更大的业绩。 
二、适用范围： 
本制度适用于公司销售人员。 
三、销售人员薪资构成： 
“基本工资＋绩效工资＋销售提成” 
四、销售人员薪资计算方式： 
1. 试用期薪资待遇（Ｅ０级） 
销售人员试用期工资为基本工资加绩效工资加佣金提成（完成对应比例发放）。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，销售人员转正后享受五险一金及公司各项福利待遇： 
 转正后薪资待遇（E1级及以上级别）
转正后依据基本工资比例缴纳五险一金，外加商业保险一份，享受正式员工的一切福利待遇，包括生日及父母生日福利，端午中秋春节福利等。降级为Ｅ０级别超过两个月，即第三个月，公司将停止员工一切福利，视为重新回到试用期，或做劝退处理。
理财经理
岗位性质
职级
基本工资
绩效基数
合计
SPI（万）
理财经理
E0
1600
800
2400
6
5 / 6
E1
2000
1000
3000
8
E2
3000
1000
4000
10
E3
4000
1000
5000
15
E4
5000
1500
6500
20
E5
6000
2000
8000
30
E6
7000
3000
10000
45
E7
8000
4000
12000
60
E8
9000
4000
13000
80
理财经理试用期为E0
绩效工资
任务完成率（Z）
[0%,30%）
[30%,60%）
[60%,100%)
[100%,∞)