文档介绍：“微笑曲线”的启示
朱乃肖 有一种很有意思的说法:欧美是董事会、印度是办公室、中国是加工厂。
然而,宁波海轮乐器制品有限公司却打破了这一国际分工模式。
卖到维也纳金色大厅里的中国钢琴
从业来说, 最好的资源配置,莫过于:运用日本的高科技全数控化生产线和生产模式;结合欧洲百年经典加工工艺,以及不断成长的勤劳、好学的中国劳动力。
也许陈海轮自己当时并没有清醒地认识到,这种在资金、技术和劳动力各自发挥比较优势的最佳配置,实际上已经成为新型的国际分工中,中国企业的最佳参与方式。
在取得一定的成就以后,陈海轮的步伐并没有停止。从2002年以来,陈海轮先后投资8500多万元,从日本、中国台湾等地引进钢琴专用数控加工中心16台,价值1400多万元,组建了现代化的钢琴生产线,实现了全程数据管理;同时他还邀请奥地利、日本、美国等钢琴制造专家前来进行技术指导,最终达到陈海轮设想的那样:日本的加工模式和欧洲的制作工艺的完美结合,立式、三角式等系列钢琴产品不断下线。
辛勤的劳动,不断的努力和坚持不懈的投入,使陈海轮和他的企业得到了丰厚的回报。2004年,海轮钢琴销售收入超过8000万元,产品70%以上出口欧洲、日本和美国市场。
品牌战略参与国际价值链分工
在有了自主创新的核心技术之后,创立自己的品牌,增加品牌的无形资产价值,就显得更为重要。
据悉,中国宁波海轮乐器制品有限公司不仅拥有自己的品牌,而且还得到中国中轻产品质量保障中心的认定,把他们生产的“HAILUN”牌钢琴作为“中国著名品牌”进行重点推广。
作为总经理的陈海轮,一直梦寐以求的是自己的钢琴品牌,能真正站在世界顶级的钢琴舞台。当然,要做到这一点,是非常不容易的。尤其面对欧洲百年老店的竞争对手,陈海轮深知,自己生产的钢琴,除了产品质量可以称道以外,在海外市场方面,无论销售经验、渠道建设还是品牌方面,海轮钢琴并没有任何优势。
为了弥补自己这方面的不足,也为了更加深度地参与发达国家产品价值链分工,增加自己产品的附加价值,从2002年法兰克福的乐器展以来,陈海轮利用合作伙伴文德隆在奥地利,甚至整个欧洲的品牌和非常强势的销售渠道,共同销售自己的产品。
当陈海轮把自己和这家老牌钢琴家族企业绑在同一个战车上之后,所有陈海轮生产的钢琴,在欧洲市场,都以文德隆 海轮这样的联合品牌销售,在这个钢琴普及率相对较高的市场。他们以老品牌、有质量保证的钢琴,用中低档价位去冲击市场,取得了不俗的业绩。
更值得一提的是,他不仅仅在欧洲市场可以免费使用文德隆 海轮这样的联合品牌,而且他还把从文德隆获得的渠道组建和销售经验运用到美国、日本和韩国市场。实现整机生产并主要出口三年以来,海轮和文德隆联姻生产的钢琴,已打入欧洲、日本、美国等国际市场,在欧洲已有250多家琴行,日本有40多家琴行销售他们的产品。
值得可喜的是,作为民营企业家的陈海轮先生并没有因此而停步,他计划在未来三年内实现立式钢琴生产17000架,三角钢琴4000架,,出口创汇1600万美元。
从“微笑曲线”中获取更高利益
进入21世纪之后,在国际产业转移浪潮的推动下,新型国际