文档介绍：细心整理
DIY包包营销筹划方案
一、概要
伊多芬创意店〔edolphin〕从创店至今已经走过了四年，在湖北武汉地区已经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格〔J THINK〕旗下的品牌，主营各类进出口特色首饰，配饰以及局部手工制品！此品牌主 G、实体店
8、您了解DIY包包吗？A、没听过 B、听说过但不了解 C、了解 D、特殊了解
9、您购置过DIY包包吗？A、买过 B、没买过
10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是〔请答11—18〕 B、不是〔转到19〕
11、您买DIY包包的理由是：
A、追求时尚流行 B、作为特殊的礼物 C、特性化 D、受挚友影响 其他_______
12、您购置DIY包包时最留意哪个因素：
A、价格 B、款式 C、材质 D、管用性 E、效劳质量 F、店铺环境
13、您最宠爱哪一类型的包包：
A、得意甜蜜 B、简约经典 C、小巧新奇 D、通勤百搭 其他_______
细心整理
14、您最宠爱何种图案的包包〔任选两到三种〕：A、卡通图案 B、人物图案 C、涂鸦 D、风景图案 E、几何图案 F、抽象图案 G、花卉或水果 H、纯色
15、您宠爱那种色系的包包〔任选两到三种〕：A、白色系 B、黑色系 C、蓝色系 D、红色系 E、黄色系 F、绿色系 G、紫色系 H、花色〔多种色调〕系
16、您宠爱那种面料的包包〔任选两到三种〕：
A、皮的 B、尼龙 C、帆布 D、牛仔布 E、绸布 F、编织 G、塑料
17、您购置包包的价格定位在：
A、50以下 B、51—100 C、101—150 D、151—200 E、200以上
18、您是否有尝试购置情侣包或团体包〔类似毕业衫，特性钱包〕的意愿：A、是 B、否
19、您不选择购置DIY包包的主要缘由是：
A、不了解 B、感觉麻烦 C、不须要 D、偏好品牌 E、不信任 其他________
20、您有爱好了解DIY包包吗？ A、有 B、没有
21、假如有独一无二的制成品您情愿购置吗？ A、情愿 B、不情愿
22、您不选择DIY包包的顾虑是：
A、材质问题 B、售后不到位 C、网购担忧全 D、性价比不高 F、不美观
其他________
感谢您的支持！问卷到此完毕！
细心整理
调研结果图形分析：
细心整理
对于DIY包包的意愿调查状况如下：
细心整理
可见，很多同学情愿了解DIY包包
可见，很多同学购置DIY包包的意愿不够猛烈
细心整理
可见，对于团体或情侣的购置看法主要取决于女性
4营销准备：
依据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场
市场细分：
：宠爱物美价廉，追求特性，时尚流行，及众不同
：女(大多数) 男(较少数)
：18—26岁
〔生活费〕：500—900 元
：华中科技高校主校区
市场定位:
1、品牌目标：打造特性包包顶尖品牌
2、品牌内涵：特殊、奇妙、意义
细心整理
3、品牌口号:美丽你我(ＢＥＡＵＴＹ ＹＯＵ ＡＮＤ ＭＥ)
4、产品风格：特性的、特殊的、手工的、美丽的、精致的
5、产品价格：中凹凸档，树立优质优价的品牌形象
产品策略：
；
〔每款仅有一件〕供顾客选购。
市场定位战略：
1产品差异化：DIY包包及众不同价格适中，符合学生群体的要求；
2. 效劳差异化：有很好的售后效劳，对本店已销售的包包实行包退包换保修等效劳。
3. 人员差异化：店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上岗。
4. 渠道差异化：及制包厂家干脆联系沟通，节约本钱，提高制包效率,顾客不仅可以在实体店购置，也可干脆在网上订购。
5. 形象差异化：店内环境优雅，产品陈设整齐，伴随着温顺的音乐，让人耳目一新，久久难忘。
五 定价策略
：
产品依据材质、做工等不同，分为中学低三种档次
；
—100元之间；
。
二、折扣定价：
：凡购置必需金额的物品，均可送购物券、VIP打折卡
细心整理
：凡团购达必需数量，可享受相应的折扣
：会员可在特定节假日获得精致小礼品
六 促销策略
依据调研结果显示：60%以