文档介绍：XXXXX加推方案建议
项目背景
难点：
1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少；
2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化；
3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望；
4、部分限购限贷客户，在自知分解
10#
12月8日意向金收取
12月23日
开盘
开盘时间节点表
时间节点
来人目标
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短信
栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感恩回馈！
大奖周周送！
栖霞栖庭年末加推，开盘倒计时！
栖庭热销
按销售50户
派报
派报每天4000份，20名学生工每人每天登记目标5组
栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘倒计时
按照6：1的来人成交比
希望来人量在300组以上
备注：在客户开发过程中，可以增加小礼品以吸引客户，达到更好的效果。
网络横幅
栖霞栖庭10#即将公开，现火热预约中，大奖周周送！
栖霞栖庭12月火热加推，开盘倒计时，4重大礼感恩回馈！
12月23日盛大公开
老客户推荐
推荐一户老业主享受1000元购物卡
户外
栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！
超市设点
每天登记目标10组
电视
栖霞栖庭12月火热加推
电台
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栖霞栖庭12月23日盛大公开！
影院广告
来人
60组
60组
60组
60组
60组
转意向金
40组
40组
集中签约
开盘蓄水活动
第一阶段 （） 预热前期
媒体推广立体化，预约信息集中释放
第二阶段 （） 缴纳意向金进行预约
缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金
抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场；
2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销；
3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节
2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日
3、活动地点：栖霞栖庭售楼处
4、参加人员：缴纳意向金客户
5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组
6、活动形式：
1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖；
2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获
得惊喜大礼；
3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加
终极抽奖。
四、日程安排
序 号
时 间
工 作
负责人
1
第一次抽奖
销售、开发商
2
第二次抽奖
销售、开发商
3
诚意金收取
销售、开发商
4
开盘 + 终极大抽奖
销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报
2）电影院15秒广告
3）电影院放置易拉宝
4）电影院片头植入广告
5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
2）抽奖客户可获赠神秘大礼：
每周 苹果手机一部 （5000元）
3）开盘抽奖大礼：
苹果笔记本一台 （8000元）
二等奖2名 Ipad一部 （3500元）
三等奖3名 数码相机一台 （1500元）
温馨奖20元礼品一份 （100份X20元 2000元）
七、费用预算
序号
物品名称
数量
单价
总价
1
电影券
200张
25元/张
5000元
2
奖品
2周
5000元/套
100