文档介绍：3-*
呈现与演示技巧
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了解目标对象
技术人员：技术细节，可操作性，便利性
管理人员：优化管理，帮助提升业务水平
领导：经费预算，提高企业盈利能力，个人政绩
准备工作
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准备物资
材料准备：方案
好~就是它了
您看我们这款产品因为..
您說的对..
是的 .....
所以它可以..
对您而言..
您看同行业的..都在用
FABE叙述词
演练
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FABE
另外在使用FABE法则时要注意几点
提及所有的利益
使用顾客容易听得懂的语言
要考虑顾客的记忆储存
创造轻松的气氛
时间
记忆
利益
好处
特征
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FABE—练****br/>MSTP是目前广泛使用的传输组网技术，采用二层的传输协议，采用光纤传输，高速、安全、可靠、稳定，网络覆盖遍布整个中国。
MSTP组网适合于贵公司与各异地分点传输业务数据、视频，几乎没有时延及带宽损耗。
MSTP组网确保贵公司的各种数据顺利传送，为贵公司日常管理及业务发展提供坚实网络基础。
像最注重安全及质量的金融业都有很多在用MSTP组网，跟贵公司都是XX行业的XX公司也在用，帮助他们更好地发展用户。
FABE语句设计
MSTP组网项目的FABE销售方法应用
例
F
A
B
E
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FABE—练****br/>小总机是企业用的小型交换机，可以实现内部语音通话，分机短号互拨、提供统一的对外总机号码、统一计费。
免费提供设备，只需要最低的语音消费。提供统一的接入号码，内部短号免费互拨。
统一的接入号码可以起到很好的宣传作用，短号互拨方便节省时间，内部号码免费互拨节省费用。
很多企业像XX、XX都在用，至少能节省XX%的费用。
FABE语句设计
小总机项目的FABE销售方法应用
例
F
A
B
E
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FABE
一种销售方法
强调的是顾客的利益
是什么？
怎么样？
能为顾客带来什么？
如何证明并令顾客相信？
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演示阶段
演示前期准备
演示进程
演示后期总结
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销售演示基本原则
销售演示
基本原则
成功案例
展示利益
演示计划
事先准备
环境因素
重点考虑
提问技巧
善于应用
鼓励客户
积极参与
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每个演示者都
需有自己的演
讲风格，因此
要集中精力认
识并发挥自己
的特长，可以
帮助演示者建
立信心，提高
演示技巧与增
强效果。
要将热情体现
在每一句话、
每一个词、
每一个动作上，
感染听众
对演示内容
和主题充满
热情，这是
演示成功的
必要条件
演示准备
1、演示准备（1/3）
首要任务是
与听众建立
相互理解的
合作关系
自身准备的第一步在于学会演示，要注意的有以上几个方面
自身准备
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演示准备
1、演示准备(2/3)
建立自信
良好的精神面貌与礼仪
充分的准备
具备一定的演示能力
想像自己演示时获得成功的场景，
会增强自信，缓解紧张心理。
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演示准备
1、演示准备(3/3)
熟悉演示场地
熟悉会场座位的八种常用摆放方式
提前到场
为了确保演示的成功，必须提前40分到场，
熟悉演示现场的环境。
调整灯光和温度以适应听众；
调整现场桌子的摆放，以利于演示的沟通；
调整投影仪确保演示的良好表现；
调整屏幕的位置，高度以便于听众的观看；
确定话筒的数量，保障话筒的清晰，在演示前和休息时确保话筒关掉。
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会场座位的七种常用摆放方式
座位安排1 适合报告会，不便于讲者与听众的沟通
座位安排2 特别适合培训，利于讲者与听众的沟通
座位安排3 安排比较死板， 不利于听众参与
座位安排1
座位安排2
座位安排3
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座位安排4 适合听众参与，搞室内活动
座位安排5 适合大型会议，相对死板
座位安排6 适合大型宴会型的推广会议
座位安排7 适合更大型的上市会或新闻
发布会