文档介绍：第八章营销渠道策划-PPT精选
营销渠道的基本知识
营销渠道的模式和功能
营销渠道的选择
渠道成员的选择
渠道的控制与调整
营销渠道的模式和功能
营销渠道模式
直接渠道
间接渠道
营销渠道功能
调研、促销
接洽、第八章营销渠道策划-PPT精选
营销渠道的基本知识
营销渠道的模式和功能
营销渠道的选择
渠道成员的选择
渠道的控制与调整
营销渠道的模式和功能
营销渠道模式
直接渠道
间接渠道
营销渠道功能
调研、促销
接洽、组配
谈判、物流
风险承担、融资
营销渠道的功能在营销渠道中表现为各种各样的流程，包括实体流、所有权流、促销流、洽谈流、资金流、风险流、订货流、付款流及市场信息流
营销渠道的选择
营销渠道策略
直接营销渠道策略
广泛营销渠道策略
选择营销渠道策略
单一营销渠道策略
选择营销渠道要考虑的因素
市场因素
产品因素
企业因素
中间商因素
竞争因素
渠道成员的选择
渠道成员选择的过程
渠道目标和策略
渠道成员的寻找
渠道成员的评价
渠道成员的确定
渠道任务的分配
渠道成员的保持
渠道控制与调整
渠道控制
设计渠道控制标准
对营销渠道运行情况进行监测与评价
纠偏
渠道调整
增减渠道成员
增减渠道
更改整个渠道策略
营销渠道策划的步骤
明确营销渠道的目标
找出目前营销渠道的问题
提出创造性解决问题的对策方案
选择方案
渠道效率预估
明确营销渠道目标
营销渠道的目标
提高渗透率
开辟新的营销渠道
确定各种营销渠道的销售比率组合
提高销售周转率
确定物流成本及服务质量目标
确定企业及经销商保有存货的目标
确定不同营销渠道的投资报酬目标
确定流通信息化建立的目标
找出目前营销渠道的问题
首先要了解行业使用营销渠道的一般情况，以便做到“知己知彼”
其次将行业的一般情况与本企业所使用的营销渠道进行比较
最后找出本企业目前营销渠道中存在的问题
选择方案
具体操作步骤：
明确列出渠道选择的决策因素
确定每个决策因素的权重
每种渠道选择都以这些决策因素为依据进行打分
计算出每种渠道方案的加权总分
排序并选择得分最高的方案
渠道效率预估
不同的营销渠道会发生不同的费用，也会有不同的渠道产出。渠道策划的目的不是是渠道费用最小，也不是渠道产出最大，而是使企业的渠道策略满足企业总体战略和营销策略的前提下，渠道的投入产出比，即渠道效率最大。
企业在进行了渠道策划后，要对策划方案可能产生的渠道效率有一个预估，要考虑以下几个方面：
渠道效率预估
企业的渠道策划方案是否反映了企业的总体战略和营销战略的要求？
企业在规划渠道策略前，是否充分了解营销渠道的渗透率，中间商的类别及区域特性？
企业在规划营销策略前，是否参照了竞争者的营销渠道策略与配送方法？
企业的渠道策划方案是否针对目前营销渠道中存在的问题而提出，能否解决存在原问题？
企业营销渠道策划方案是否与企业目前所拥有的资源相符？
企业在规划营销渠道策略时，是否考虑了不同渠道策略的投入产出比？企业选择渠道方案是投入产出比最高的吗？
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