文档介绍：第7章 B2B电子商务
本章的主要内容:
●第一节 B2B电子商务概述
●第二节 B2B电子商务模式
●第三节 B2B电子交易市场
●第四节基于EDI的B2B电子商务
本章要点
1. B2B电子商务的概念
2. B2B电子商务的优点
3. B2B电子商务的运作模式
4. B2B电子交易市场
5. 基于EDI的B2B电子商务
第一节 B2B电子商务概述
●一、供应链与B2B电子商务
●二、 B2B电子商务的优点
●三、 B2B电子商务交易流程
一、供应链与B2B电子商务

二、B2B电子商务的优点

三、B2B电子商务交易流程
B2B电子商务交易过程可分为以下四个阶段:

三、B2B电子商务交易流程
第二节 B2B电子商务模式
B2B电子商务模式多种多样,如集中销售、集中采购、竞价拍卖、招标、网上交易市场等模式。本节介绍二种基于企业的B2B电子商务模式:
●一、以卖方为主导的B2B电子商务
●二、以买方为主导的B2B电子商务
一、以卖方为主导的B2B电子商务
这是B2B商务模式中最普通的一种,也就是网上直销型的B2B。在这种模式里,个人消费者和企业买主都处于供应商的市场环境中,如图7-3(见下页)所示。
卖方发布欲销售的产品信息(产品名称、规格、数量、交货期、价格),吸引买方前来认购。
卖方可以是制造商或分销商,向批发商、零售商和大企业直接销售,即一个卖家对多个潜在买家。
这种模式可以加快企业产品销售的过程,实现新产品推广,降低销售成本,扩展卖方渠道(包括数量、区域)等。
一、以卖方为主导的B2B电子商务