文档介绍：一个完整信息流广告的投放流程
随着移动互联网的蓬勃发展，信息流已逐渐成为广告主的新宠 儿。而这便代表着，竞价员有可能需要逐渐去适应或向信息流优化师 的角色去转变。但，对于竞价员而言，玩得转竞价却不一定玩得转信 息流。
为什么？
因为竞性地制定推广策略。
以赵阳竞价培训为例，可将用户群体分为以下三个类别：新手、 老鸟、领导级别。对于新手而言，在选择培训课程时，可能会较为关 注课程内容“我是否能听懂”、价钱“这钱我花的是否值”等，那在 创意上便可突出“一对一教学”、“先试听后付费”等来吸引用户点 击。
而像老鸟，可能会比较在意培训过程中营销思维的建立；领导级 别，可能会比较在意对竞价系统化的了解，方便管理下属。通过对受 众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2021年 的推广方向。那么问题来了，我们应该如何对用户进行分类？一般情 况下，可从以下三个角度来进行：
用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？
场景：目标用户的活跃场景
需求：目标用户对于产品的需求是什么？
如何撰写高点击率的创意
当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以此吸引潜在 用户。通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：
站在”用户视角“去思考
即站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。
任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。
比如智能扫地机器人，它满足了用户“懒”的天性；比如护肤品，
它满足了用户“爱美”的天性；比如iPhone，它满足了用户“炫耀” 的天性。
所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发：
用户的痛点是什么？
用户的需求有哪些？
用户的使用场景是哪？
举个栗子
下图是投放全国的信息流广告，它的点击率高达5%。
为什么点击率如此之高？我们来简单分析下：
“髙配置Iphone”，符合用户目前使用场景
“没玩过，就白买了”，戳中用户对于买Iphone机的痛点
“卡哇伊的图片“，展现了用户对于拍照的需求
很多营销者在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点” 等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。
所以，在写创意时，第一步便是从“用户视角”出发，明确：
用户的痛点是什么？
用户的使用场景是哪？
用户想要满足什么需求？
用户能快速感知卖点的价值
当了解了如何撰写髙点击的创意后，我们再来聊聊应如何选择创 意中的卖点。
俗话说：卖点选的好，用户丢不了。
从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那
若创意不能让用户一眼get到产品卖点，那广告也就毫无意义。
所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：
投入时间。即用户获取该产品信息的时间成本
预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。
由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大程 度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。
比如下图，利用”结婚生宝宝“简单粗暴突出产品主要特性，内 容简单易懂，也抓取了部分目标用户的心理。
遵从Kiss原则
下面是物料设计。我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告 展示形式下也都为文字+图片。
在了解物料设计前，先了解下何为Kiss?即keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，让一个傻子也能看懂。