文档介绍：细心整理
柳州职业技术学院
课程《市场分析与营销战略方案》
2010-2011下学期期末考核实训工程
工程名称：柳州职业技术学院实训超市营销战略方案
完成时间：2011年6月25日
………………………………………………13
………………………………………………………13
………………………………………………………13
…………………………………………………13
…………………………………………………………15
………………………………………………………………15
………………………………………………………………17
a)小组会议记录一览表…………………………………………17
b)团队评价表 …………………………………………………19
细心整理
1．当前学院实训超市的经营现状分析
1．1超市当前总体经营现状
实训超市是一个立足于为学生效劳的超市，其根本目的是使学生可以得到多方面的熬炼，到达学以致用的效果。另一方面，也便利了本院的学生在自己的超市进展实惠消费。
目的使经济管理系实训超市可以更深化人心，吸引潜在顾客、造就新顾客、保持老顾客，使之最终成都可以成为忠实顾客。树立超市的良好形象，获得更高的评价，使本院同学得到实惠的购物与优质的效劳，也同时增加超市的营业额。
我们通过调查发觉，学院实训超市商品定价较为合理，而有些高价商品又成为了制约其销售的因素。反过来，商品销售的不好，在小型超市看来降价又未必能够解决问题，甚至降价会导致更多的亏损。学院实训超市的价格合理，商品的销售状况相对较好。学院实训超市经营状况良好，能为高校生们供应相宜的商品。
对学院实训超市的分析：
〔1〕超市一旦商品的价格高于校外价格后，越来越多的人将会选择集中时间去校外超市购物，导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应当等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。但是，对于少数商品，如手表等商品，学生更情愿就近购置，同时也存在着必需的需求，超市对这类产品的销售具有必需的垄断作用，适当提高这些商品的价格将更有助于销售利润的增长。
〔2〕季节性因素：夏季驾临 ，零售业全年的最淡季节也就到来了。在淡季，做好促销活动，一方面可以全面完成年度销售准备中当季的销售任务，另一方面也为旺季的销售冲高在淡季造就了足够客流。通常而言，消费者最简洁健忘的群体，没有淡季的造就，就没有旺季的爆发。有些商品贮存时间不长，可以以低价倾销的方式处理库存紧要破坏的商品。
〔3〕地理因素：学院实训超市靠近男生宿舍，超市对学生的吸引力较大。因此学生们就近购置几率较大。地理优势成为实训超市的一大盈利点，但是夏季的到来大大减弱了实训超市这方面的优势：夏季的燥热使学生们的选购 变得频繁，因为价格上的劣势，他们会选择去校外的大型超市团购，以期以近乎批发的价格来购置。
〔4〕学生偏好也是影响校内超市需求的一个重要因素，也就是通常意义上的“流行”
细心整理
；而且商品更新频率较低。
1．2 学院实训超市当前存在的问题
，有些所需商品没有；
，因而存在较大风险；
；
，甚至有些商品没有标价；以及产品摆放不合理，不便利拿取；
，不便于顾客选购商品，给顾客拥挤担心适的感觉；
，使顾客等待时间长，简洁让顾客产生烦躁的心情。
2． 学院实训超市市场分析
企业任何营销战略的确定，任何营销目标的建立，做任何一个决策，都离不开对市场环境的分析，这个时代已不是几十年前那个以“生产为导向”的准备经济的社会，以“消费者为中心”的观念导向慢慢建立起来。正是消费者须要什么，才确定了我们销售什么商品。而且，遵照“二八原那么”，超市主顾客数量的稳定以及增加，其实就代表了市场分额的扩大，代表着超市业绩的成长。
从大的方素来讲，环境就是企业经营所面临的外部条件，从PEST上讲包括政策、经济、文化、技术四个方面的内容。这局部是须要在日常生活中须要关注的。
宏观环境分析
人口环境 ：学生人数多，在消费方面，根本消费品的购置量大；
经济环境：学生消费水平慢慢提高，购置力也不断增加；
政治环境:有学院的大力支持和鼓舞；
技术环境：备有校内卡刷卡设施；
地理环境：地理位置优越，位于男生宿舍旁边，人流量大。