文档介绍：中豪置业营销推广方案
提报方案
杰柯策划/宿迁
1
目 录
使 命
现 状
通 路
客 户
3
4
2
1
现 状
中 豪 国 际 花 园
中 豪 国 际 星 城前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
我们建议，自身媒体沿用：
户外大牌、售楼处灯箱、工地围墙、公交车、公交站台、短信、报广、邮政DM、杂志
网络、电视台、 LED移动字幕。
通路——宣传篇
中豪国际花园
借场宣传：
利用中豪置业宿迁霸主地位，多项目同步的销售特点。将国际花园余房的宣传资
料展示于各个售楼处，增加产品的销售机会。
借客宣传：
针对中豪集团旗下所有的项目未成交客，进行集中梳理，寻找项目意向客户。具
体形式，采用问卷调查，邀约售楼处，让客户多一个了解项目的机会。
被传播：
利用各项目优质客户资源，进行信息传播，增加产品的传播机会。
利用各个通路扩大被传播效应！
通路——宣传篇
中豪国际花园
老客户情感宣传建议：
1、建立短信平台，利用短信平台维护客户关系让老客户随时了解项目的动态。以短信
的形式为客户发送生日祝福短信、重大节日祝福短信等加强老客户感情沟通。长期
发送天气预告、出行提醒、温馨提示等。
2、建立面对面交流平台，利用网络平台，回复老业主所关心的问题，特别是近期交付
后房屋的工程质量和维修问题，形成互动交流平台。
3、建立活动平台，利用物业公司、业主委员会等平台，定期利用售楼处举办小型活动
增加与老客户的面对面交流的机会。如票友俱乐部、健康讲座等等。
通路——宣传篇
中豪国际花园
点对点宣传：
利用宿迁近几年大量拆迁的特点，主要去寻找近期拆迁的区域，
进行点对点宣传。入户赠送小礼品，多户成交给特别的团购优惠。
乡镇巡展、布点派单。
东面：大兴、顺河
南面：洋河、三棵树、埠子、龙河
西面：双庄、耿车、皂河、王集
北面：晓店、井头
通路——现场篇
中豪国际花园
1、发挥售楼员主观能动性：在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员
手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。
2、重视售后服务：很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘就
忽略了一块。成交客户3个月内，转介绍能力最强。
3、充分利用工地现场、电梯轿箱等宣传场地，宣传在售产品同时也能美化环境。
4、余房专属看房通道，做到景观示范、环境示范等作用。
通路——现场篇
房屋现场道具应用：
房屋现场每个空间配于，精装的效果图，建议每个户型根据设计方案将楼梯按位置安装到位，便于客户看房使用。
通路——现场篇
您注意到了吗？您的新邻居就要入住了，给她留点空间吧！
通路——现场篇
电梯广告
应 用
通路——品牌篇
中豪国际星城
星城的真的现状：
强地位，弱口碑；
众客户，少粉丝；
高票房，缺奖杯；
缺宣传，无关怀。
通路——品牌篇
我们看到了什么？
江苏省房地产开发五十强、8周年、数十个开发项目
通路——品牌篇
再看看这些！
我们的
通路——品牌篇
中豪国际星城
品牌初建立
现场更精准
我们需要做好两件事
通路——品牌篇
设定中豪身份标签
身份文化
品牌文化
品牌--房地产成功的核心思想，
房地产显然迈入了品牌为王的时代。
通路——品牌篇
实现三期加推成交均价300-500元/平上涨
我们的目的
中豪国际星城
通路——宣传篇
持续性的广告投放，保持在市场上有声音、有热度
保持知晓度
让中豪集团成为宿迁房地产代表，打造“最高品质住宅就是中豪国际星城”的品牌形象力
提升形象力
最高品质住宅中，中豪国际星城是最经典、最丰盛的生活型品质住宅
突出差异化
中豪国际星城
通路——现场篇
霸王举鼎环岛封闭施工请绕！
您注意到了吗？
在您的右前方20米，
就是中豪国际星城的售楼处！
中豪国际星城
通路——现场篇
中豪国际星城
我们的售楼处：
被报亭和停车淹没了，缺乏明显的指引系统！
建议进行户外包装增加引导系统和晚间的亮化！
通路——现场篇
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
新
售
楼
处
设
置
及
示
范
区
建
议
通路——现场篇
售楼处外