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房地产团购活动执行方案.docx

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房地产团购活动执行方案.docx

文档介绍

文档介绍:细心整理
团购活动执行方案
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的状况下,以团购大副度的实惠政策有效促进销售;
针对目标客户,联系淤溪镇及周边企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广工程,到达最终销售目的;
主动出击,拓展新的销售渠道细心整理
团购活动执行方案
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的状况下,以团购大副度的实惠政策有效促进销售;
针对目标客户,联系淤溪镇及周边企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广工程,到达最终销售目的;
主动出击,拓展新的销售渠道,可幸免传统推广方式所需的高额费用投入;
同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。
二、活动时间:
2013年5月20日至8月20日
三、活动主题:
2013年祥云北海公寓“凉快夏日-团购实惠月”
四、活动对象:
淤溪镇及周边企业、工程旁边企事业单位
五、活动执行细那么:
〔一〕、团购操作思路流程:
步骤
时间限制
主要目标
第一步
5月20日-6月10日
定团购实惠政策及对象文件,发往团购单位,形成内部传播效应;
细心整理
主要操作思路:
确定实惠政策文件,向企业及单位进展传播〔提议在各个企业和单位公告栏下发说明及团购传播海报〕
向企业及单位的员工进展传播,同时员工自己不购置的可对其亲戚挚友进展有效传播;
须要购置的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请实惠;
其次步
6月10日-7月30日
团购实际操作阶段,销售人员针对设定单位进展传播组织,扩大团购对象范围,引导客户到销售中心交钱领券;
主要操作思路:
争取两个星期内完成6个单位的传播;其余时间主要进展团购跟踪;
组织客户到售楼中心看房,〔供应班车,统一接送 〕填写团购申请表;
追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;〔订金贰仟元,可退〕
依据团购下订的实际人数,考虑推出多少房源栋号参与团购;
此步和第一步可同时开展;
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经根本明朗,因此依据团购状况办理相关手续;
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步
——————
依据实际状况确定下一步销售策略。
依据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
〔二〕、团购房源及销售策略:
对外针对团购特定栋号〔31号、32号、39号、40号楼〕实行团购,缘由如下:一是从目前销售状况看这四栋楼去化较慢,须要以团购的形式进展促销;二是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。
细心整理
在实际团购操作中假如客户量较大,我们考虑对其他房源进展参与。
〔三〕、团购实惠政策:
此次团购活动实惠政策接受团购实惠加付款实惠的方式。
1、原来实惠
一次性付款:94折;
银行按揭: 95折;
2、团购实惠
团购规模
实惠政策
5〔不含〕套-15〔不含〕套
实惠10000元/套,享受94折
15套〔含〕以上
实惠15000元/套,享受95折
六、活开工作支配:
责任人
时间支配
主要事项


5月20日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、团购活动方案的审批、传播品文案定稿;
5月

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