文档介绍：细心整理
团购活动执行方案
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的状况下，以团购大副度的实惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系淤溪镇及周边企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广工程，到达最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道细心整理
团购活动执行方案
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的状况下，以团购大副度的实惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系淤溪镇及周边企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广工程，到达最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可幸免传统推广方式所需的高额费用投入；
同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2013年5月20日至8月20日
三、活动主题：
2013年祥云北海公寓“凉快夏日-团购实惠月”
四、活动对象：
淤溪镇及周边企业、工程旁边企事业单位
五、活动执行细那么：
〔一〕、团购操作思路流程：
步骤
时间限制
主要目标
第一步
5月20日-6月10日
定团购实惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部传播效应；
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主要操作思路：
确定实惠政策文件，向企业及单位进展传播〔提议在各个企业和单位公告栏下发说明及团购传播海报〕
向企业及单位的员工进展传播，同时员工自己不购置的可对其亲戚挚友进展有效传播；
须要购置的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请实惠；
其次步
6月10日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进展传播组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；
主要操作思路：
争取两个星期内完成6个单位的传播；其余时间主要进展团购跟踪；
组织客户到售楼中心看房，〔供应班车，统一接送〕填写团购申请表；
追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；〔订金贰仟元，可退〕
依据团购下订的实际人数，考虑推出多少房源栋号参与团购；
此步和第一步可同时开展；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经根本明朗，因此依据团购状况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
——————
依据实际状况确定下一步销售策略。
依据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
〔二〕、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号〔31号、32号、39号、40号楼〕实行团购，缘由如下:一是从目前销售状况看这四栋楼去化较慢，须要以团购的形式进展促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
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在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对其他房源进展参与。
〔三〕、团购实惠政策：
此次团购活动实惠政策接受团购实惠加付款实惠的方式。
1、原来实惠
一次性付款：94折；
银行按揭： 95折；
2、团购实惠
团购规模
实惠政策
5〔不含〕套-15〔不含〕套
实惠10000元/套，享受94折
15套〔含〕以上
实惠15000元/套，享受95折
六、活开工作支配：
责任人
时间支配
主要事项
策
划
5月20日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、团购活动方案的审批、传播品文案定稿；
5月