文档介绍：细心整理
房地产营销入门
序 言
大约在六、七千年前，我们的祖先为抵抗猛兽、蛇虫，寒冷------起先运用穴居，棚居。从今，房屋的运用起先了--------
随着时间初步分为以下几类：：首先收集一批有购置实力的客户联系名单，按名单上的联系方式，以电话沟通的方式，向客户介绍目前销售的某个工程。电话营销的特点：便利快捷，省时省力。但不如探望干脆。电话营销的要点：收集的名单要真实可信。幸免沟通时和客户产生误会。收集的方式有多种：和保险公司共享。到通信公司﹙移动、联通、电信﹚收集VIP用户。到车管所收集上牌车主和违章车主。到二手房门店收集有过房产交易的户主等。
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每个新接手的工程，需花费一些时间对工程资料的熟悉。熟悉的内容有：地理位置，周边配套设施。开发商，运营商分别是谁，以及他们的成功案例。该工程的总投资多少，总占地面积多少，总建筑面积，得房率，拿地时间，开盘时间，交房时间，***时间。主力铺型的面积，价格，业态分布﹙每一层分别经营什么﹚，每一层的均价。托付经营管理年限，包租状况﹙回报率﹚。为客户初步核算也很多少年可以回本。资料熟悉后，找出该工程的优点，例如：工程交通便利，离火车站仅一公里。开发商及运营商实力。业态的产业根底等。然后把须要告知客户的内容分主次进展排序，那些放在前面，那些放在中间，那些在后面。
极其重要的开场白。一般状况下，当客户接到生疏电话，你的说话时机只有30秒。能否争取到更多的时间，就要看你是怎么利用这短短的30秒。此时你就会意识到开场白的重要性，例1：您好，我是XX公司的小李，我们公司此时此刻开发了一个特殊有投资潜力的工程，给您做个简洁的介绍好吗？例2：您好，我是XX公司的小李，听王总说您近期正在收集投资信息，正好我们公司新开发了一个工程，给您做个简洁的介绍，看看是否正是您须要的。例3：您好王总，我是XX公司的小李，上次你让我帮您留意投资信息，近期我们公司开发了一个新的工程，此时此刻给您做个简洁的介绍好吗？
开场白设计好了以后，就为接下来的工作争取到了下一段的时间，把从前按次序制定好的工程说辞向客户介绍，介绍完一段后，稍加停顿，和客户产生互动，例：我们的工程位于南江路及广益路交汇处，王总，你对这边熟悉吗？
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假如客户不熟悉，就需另加说明，例如：工程的对面是汽车商贸园。西面是红星美凯龙。
当介绍到回报率时，必需放慢说话速度，必要时为客户核算几年回本，但须强调是按此时此刻的保守算法，单靠回报几年就可以回本，最主要的还是该工程的升值空间。
当简洁的介绍完工程根本状况后，须刚好跟上约客户来案场考察，因为电话里是恒久不行能达成交易的。在约看房时间的过程中，需驾驭好适当的尺度，假如是上午打电话，最好约下午，下午打电话约明天或者后天，对方假如这两天都没时间，再约周六或周日，确定那天后还需约精确时间为几点，并且补充提前一天再提示他。
市场营销就是带上资料上门去探望客户，找一些专业市场﹙如批发市场、农贸市场、建材市场等﹚或者沿街商铺。只要有购置实力的都是我们的客户。和电话营销不同的是拿着资料干脆和客户面对面的沟通。沟通的内容和电话营销的说辞也大同小异，关键的是依据不同的客户灵敏介绍工程的优点，当客户对工程认可后，刚