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杜绝选购 拿回扣
作者: wazch 发布日期:2004-7-31 来自: 转载/ 阅读372次
 
 我明明知道选购 员们收取“回扣”，可是我既没有方法查，也没法管。因爲这一切都是在私下进展的，而且普遍存在。许多企业管理技巧、合作实力、创新实力、决策实力等等。这些实力评价都是与业绩的评价联系在一起的，主要是针对业绩中表现不尽如人意的方面，如何进一步在个人实力上提高。爲协作这些改良，那些跨国公司爲员工支配了许多内部的或外部的培训课程。
在绩效评估完毕之後，支配的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和爲完成这些指标所须要的行动准备。
当前，国内企业也进展绩效考核，但是，这些考核有些流於形式。其缺陷就是没有量化的指标和实力评价，考核时也不够肃穆，同时缺乏培训支配。
选购 制度建立
限制选购 人员拿回扣的现象主要应从建立一套严格的完善的管理监控奖惩机制入手，使得选购 人员拿回扣更加困难，更加简洁被发觉，受大的惩罚更大，从而大大增加选购 人员拿回扣的风险本钱。当选购 人员发觉拿回扣的风险代价大於拿回扣可获得的经济利益时，其一般就不回去做这种得不偿失的事了。
爲了标准跨国选购 行爲，适应在不同文化背景下开展业务，那些最好的跨国公司编写了诸如《对外业务开展手册》、《全球选购 人员手册》等制度和政策说明，每个不同国家的选购 人员人手一份。这些手册并不是单纯地宣告公司对於***行爲的处理规定，还具体地运用案例和情境告知选购 人员该做什麽不该做什麽。比方，有些跨国公司规定，只有存在回请时机的前提下，才可以出席供应商的宴会；在出差的发票上必需注明费用发生的时间、地点等。另外跨国加强监视建立的方法也是借鉴和思索的。
规模较小的公司由总经理本人定期抽查选购 价格，与来自其他非供应商的价格相比拟，从中可分析出是否存在问题。小公司由於人员少，选购 工作不困难，因而总经理亲自监视是可行的,其关键是总经理必需能刚好精确地获得选购 産品价格质量资讯。
规模较大的公司那么建立正式的监察系统，对一些大宗物资或价值较大物资的选购 进展监视。监视系统的职能是全面监控选购 工作，包括对选购 産品价格资讯的收集，对选购 合同的签定和执行的监视，对选购 物品入库和出库的监视及对选购 结果的评价。对於一些重要的选购 活动，可支配啄木鸟进展监视。啄木鸟就是不暴露其监察身份，像平凡员工一样的叁与选购 工作过程，将选购 过程中出现的问题和疑点暗中纪录下来。对於很大的公司啄木鸟可以支配公司内选购 部门不熟悉的人员担当，而不是太大的公司那么可以请公司外的专业构造来执行。
让回扣合法化
细心整理
记者在采访中了解到安徽古井贡酒独树一帜的打出了让回扣合法化的做法，允许选购 人员要回扣，但同时又给他规定必需的份额。爲什麽这样做?一方面，要不要回扣这个问题不能作机械的规定。有些状况下是可以要的，比方你买别人的茶杯，人家定的价格是一块钱一个，中间有一毛钱的回扣，卖十个就回扣一块钱，假如你不要回扣，他照旧按一块钱一个与你结算，那就廉价了他了。假如把回扣一概视爲非法，严格制止，反而会刺激一些选购 人员拿回扣的欲望，因爲人家时刻都在诱导他。另一方面，不加限制的允许拿回扣，势必会给企业带来巨大的损失，该压的价格不压，选购 的本钱就会涨高。