文档介绍：: .
推行会员制，发放贵宾卡： 1）凡在我酒
店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP 金卡，享受住宿
折，就餐 折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优
惠价； 2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会
员卡。会员除享受与 VIP 客人相同的优惠条件外还可享受每月
为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。 7、
合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采
用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返
利等手段抓牢回头客。 8、开业后十天或一月内推出凡入住本
酒店都可享受 5 折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受
8 折或赠菜一道。 9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予
赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠
券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％
左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。 10、
推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人
一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支； 1）高级商务
组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过两天（48 小
时）可享受： ；
客人到结盟娱乐单位休闲或周边旅游景点游玩； （可在入住价基础上打 折）；
适当延长，不再另收房租。 2）会议组合： 若客户使用会议
厅，即可享受一下优惠： ； ；
；
人一个包价投放市场， ××－××元不等（依客人要求定）； e.
住宿 折，就餐 折。 3）婚礼组合产品：
筵席（×××－×××元）； ；
、西式婚典曲目（视客人要求定）；
请柬（印有华林大酒店恭贺字样）； ；
房花烛夜，免费提供婚房洞房。房内提供鲜花、时令水果、香
槟，免费次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋） ； g.
根据具体要求营造婚宴气氛。 注：以上各项最低订桌数 20
桌。 4）家庭住宿组合： ； b.
住宿可询问后免费加儿童床； 。 5）
特殊活动产品组合： 培训、旅游、比赛、丧葬等，可参照以
上产品自由组合。 四、根据季节变化订立行为计划表： （暂
空） 五、团队建设： 随着市场竞争的日益激烈，一支高绩
效的营销团队成为每个酒店必不可少的组成部分，是成功开发
和维护市场的关键。团队建设是对人力资源的组织，是对资源
的有效运用，因为团队合作中个人贡献的总和总是要大于这些
个人单独工作的累加，因此我们要在全员营销的基础上发展一
支×××人组成的营销团队。设营销经理一人，营销主管 人，营销代表 人。其主要目标是高效的完成以上各项计划的内容并使
其顺利的运作，做好市场开发及团队接待等工作。 六、个人
建议： 1、建议人员尽快