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外地市场：归属所有外地旅行社及省、市各企事业单位的房费和餐饮的收入。
本地市场：归属本地各企事业单位餐饮（含会议、婚宴）、客房收入。
注： 为更准确的统计各市场销售任务，保证各销售代表的利益，在会议消费与暂无协议公司的消费等类似的业
务，以销售部下发 EO 单为准，由财务部对照 EO 单核对实际的消费收入。
4、 销售人员应收账款考核：
1）账款考核：销售人员在财务应收的配合下，需在下一年的第一个月期间内全部清理所负责客户的欠款98%
以上，照此发放全年绩效工资。除特殊情况需另行报告。
2）特殊报告：销售人员因其它客观原因达不到以上回款要求的，需书面报告并经财务部审核并由总经理签
批后方能发放以上扣款。
5、日常绩效管理：
1、销售人员连续两个月完成销售任务低于 80%的，给予警告批评。
2、销售人员连续三个月完成销售任务低于 80%的，调离销售部。
二、11 年酒店销售收入预算： 单位：万元
预算项目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 计
餐饮收入
客房收入
主营收入
注：此上收入中含有早餐收入及会议收入，不包括自由散客与瑞景会员。
三、销售部绩效考核管理办法：
1、 各市场业务收入考核预算 单位：万元
项 目 餐饮收入 客房收入 销售任务
考核任务
注： 餐饮收入含会议收入，销售完成总任务的 80%。
2、 各市场销售费用考核预算及管理 单位：元
市场区划 预算收入 邮寄费用 差旅费用 款待费用 销售费用
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