文档介绍：一、前言: 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步,它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等,开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。中山 XX 中心商城开盘的成败直接影响今后的营销推广,所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划,让 XX 中心商城在众多商业中心中脱颖而出,特别要成为中山市以及周边乡镇瞩目的焦点,以赢得更多消费者的关注;争取较大的市场份额。二、预期目标: 1 、营造热销卖场氛围,聚集人气 2 、传达“ XX 中心商城”开盘典礼的信息 3 、显示企业实力扩大 XX 中心商城的社会知名度和美誉度 4 、融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 5 、积累更多客户资料,为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 6 、体现 XX 中心商城的美好前景,促进商铺销售,与此同时进行企业社会公关 7 、树立开发商积极良好的社会形象三、活动客户分析 1、参与人员划分: A 、选号客户对产品感兴趣者 B 、广告宣传户对活动感兴趣者 C 、邀请老业主 D 、邀请嘉宾 E 、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……) F 、公司员工 2、客户分析及人员安排: A 、选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。回访备忘录:( 1 )告诉活动日期,开始时间(2 )确定是否能按时到场,进行登记(3 )告知优惠条件(4 )再次提醒时间 B 、广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类: 1、对产品感兴趣者:有意买商铺。 2、前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。 3、对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。 C 、被邀请的老业主:已购房的客户。两个优先:购买一间以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先。邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。邀请理由: 1 、感谢他们对 XX 中心商城的信任和支持。 2 、让他们尽可能的宣传 XX 中心商城。 3 、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励。 4 、我们会赠送有意义的纪念品。 5 、有 12 套商铺的特价优惠券可供抽奖。 D 、邀请嘉宾: 政界、商界、社会知名人士、媒体人员。 E 、活动演员: 代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。 F 、公司员工: 1、案场经理和公司领导。 2、对外接待人员 3、后勤负责人 4、现场维护人员 5、现场销售人员及财务人员四、活动主题: XX 中心商城开?盘?典?礼(一)前期活动宣传: 开盘活动的前期宣传的成败直接决定了开盘活动的效果,务必重视! 活动 1 :视觉宣传时间:开盘前两周 A. 在已有的电视广告加上开盘倒计时:离 XX 中心商城开盘还有天! XX 中心商城开盘的时间和开盘时的各项优惠活动以 DM 单的形式发放到贵阳市及周边的各大乡镇。(对于有意向性的客户可以采用邮寄的方式)