销售经理岗位说明书.pdf

文档介绍：销售经理岗位说明书
职务名称 销售经理 岗位代码 所属部门 销售部
直接上级 根据客户合同到期时间，一个月内完成下
作合同；
年度的合同续签
、所辖区域促销计划的制定与促销目标的达成；负责区域
3 促销业绩提升标准：15％以上；单次促销
内货品的调配；
至少有 2－3 个促销方案供客户选择
、库存消化和本部门费用控制；
4 总库存控制在 10％以内；实际费用不得
超过预算费用
、 系统的安装推广与使用；
5 ERP 每新开店铺、新装修店铺必须安装并使用
RRP 系统。目标是终端都要安装系统。
、评估拓展店铺，审核装修图纸，跟进装修进程，检视终
6 建设完善店铺评估标准，统一终端店铺形
端形象，以及开业促销策划和货品规划；
象。
、收集市场信息：流行趋势、市场爆款、市场策略、促销
7 形成每季市场调查报告
方案、产品销售反馈信息等；
岗位职责与 主要职责工作标准
（一）客户关系管理
、建立客户档案资料并定期更新；
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