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文档介绍:泓域/榨汁机公司国际市场营销
榨汁机公司
国际市场营销
xx投资管理公司
泓域/榨汁机公司国际市场营销
目录
一、 国际政治法律环境 3
二、映着某种文化的实质和差别。在国内市场营销中,语言的障碍尚无太大问题。但在跨国界营销中,如不熟悉东道国语言,或不能准确表达自己的意愿,就会产生沟通障碍,无法进行销售宣传,难以达到营销目标。
3、宗教信仰
泓域/榨汁机公司国际市场营销
宗教信仰是一种重要的意识形态。在当今世界上的各种宗教及其教派中,存在不同的教义、宗教节日、禁忌,从而对信徒的价值观念和消费需求形成巨大的约束。在宗教色彩浓厚的地区,撇开宗教因素的营销将寸步难行。
4、价值观念
价值观念是人们对事物的态度和评估标准。不同国家和民族,以及同一民族不同的文化教育,都会影响价值观念的变化。不同的价值观对人们的消费习惯和审美标准有很大影响,从而制约企业的营销决策。
5、教育水平
一个密切相关。教育水平的高低往往与消费结构、购买行为联系在一起,受教育程度高的消费者,一般从事较良好的职业并有较高的购买力,对产品质量,品牌等因素考虑较多,反之则可能仅有较低的购买力,商品品牌选择力度也要弱一些。
6、民风民俗
一个社会、一个民族传统的风俗习惯对消费嗜好、消费方式起着决定性的作用。因此,企业在不同国家销售产品、设计品牌、广告促销时,都要充分考虑该国特殊的风俗习惯。
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国际目标市场选择
(一)国际市场细分与目标市场选择
进行国际市场营销活动,同样必须选定目标市场。针对世界各国的市场而言,并不是每一个市场都是企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场可以发现潜在的市场,寻求国际购买者;可以充分利用资源,发挥企业营销优势;可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率。
国际市场是一个庞大的、多变的市场,为了选择目标市场,首先要根据各国顾客的不同需要和购买行为,对国际市场进行细分。
国际市场可按不同的标准进行细分:按经济发展水平,可以把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型四类市场;按国别和地区,可以以国别划分为美国、日本、俄罗斯、埃及等不同的市场,还可以按地区分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场;按商品性质,可以分为工业品、消费品和服务市场;按人均国民收入,可以划分为高、中、低收入三类市场。此外,还可以按家庭规模、性别、年龄、文化程度、宗教、种族、气候等标准进行进一步的细分。
在市场细分的基础上,就需要决定哪些市场是企业的目标市场。选择目标市场的依据主要有以下几方面:
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(1)市场规模。没有规模的市场,营销发展就非常有限。因此,选择目标市场首先要考察市场的规模。一个国家或地区的市场规模,取决于人口总量和人均收入水平。
(2)市场增长速度。有的市场尽管规模不大,但潜力很大,未来市场的增长速度快,因某些条件创造便会产生出一个巨大的市场。这种市场是选择目标市场绝对不能错过的。选择这种市场作为目标市场,其未来营销收益十分可观。
(3)交易成本。市场交易所发生的费用多少,直接关系产品成本和利润的高低。在不同市场中每项交易所发生的运费、调查费、保险费、税收、劳动力成本以及广告宣传费用是远远不同的,企业往往选择那些交易成本较低的市场作为目标市场。
(4)竞争优势。国际市场竞争十分激烈,选择目标市场,要同竞争对手相比较,选择在产品质量和花色品种、企业规模、经营组织上竞争对手较弱的市场作为自己的目标市场。
(5)风险程度。国际市场营销是跨国界的营销活动,市场风险是十分突出的问题。自然灾害、意外事故、战争、政局不稳、两国关系恶化以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等原因,都会导致合同废除、货物丢失、交货延误、贸易歧视,甚至没收财产等风险的产生,
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因而原则上说,目标市场应选择风险较小的市场。当然高收益往往伴随高风险,企业要视具体情况而定,具体问题具体分析。
(二)国际目标市场的估测
企业在初步选定目标市场后,还要对目标市场进行深入的分析研究,对市场潜力、市场占有率、经营收益、投资收益以及风险进行认真估测,最终确定目标市场并为进入目标市场打下坚实的基础。
1、估计现有市场潜力
这是指通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料,对目前市场需求的状况进行估计。由于跨国界的营销活动,其调查研究远比国内困难,访问调查的合作率不高,而花费的时间和费用却很多。但只有对现状有充分的分析研究,进入目标市场才能有的放矢,后续的营销活动顺利展开。
2、预测未来市场潜力
未来目标市场需求的发展变化,对企业