文档介绍：背景分析
市场分析

目前中国经济的高速发展，经济实力大大增强，随之带来的是民众消费能力的提高和消费需求的提高。而中国大学生数量庞大，在消费群体中占有较大的比重，加上目前的各高校大学生多为独生子女，学生群体的消
背景分析
市场分析

目前中国经济的高速发展，经济实力大大增强，随之带来的是民众消费能力的提高和消费需求的提高。而中国大学生数量庞大，在消费群体中占有较大的比重，加上目前的各高校大学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。而江苏地处长江三角洲，经济位居全国前列，大学生的消费能力也较高。随着社会信息化进程加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其中典型代表之一，大学生对新事物的接受能力强，也是潜在的消费群体之一。

中国整个移动通讯市场，尤其是传统的移动话音业务市场已经接近饱和，新增用户数量在不断下降。未来依靠市场规模实现高速增长已经不太可能。 3G技术的出现和快速发展3G,将通信渗透到个人的工作、学****和生活中的各个环节,同时将形成一条3G相关的通信产业链。3G不但建立一张通信网,它实际上还打开了一个新市场。而大学生普遍追求新鲜事物，尤其是高科技产品，大学生也将成为3G消费群体中的重要队伍。大学期间大学生可以购买3G手机，毕业后大学生拥有更高的消费能力，不再会是低端用户，一般都会选择高端模式。这无疑对联通发展3G提供了更大的市场消费群体。
联通自身分析
1. 优势
3G优势。随着电信重组,联通与网通合并,C网剥离,联通获得了世界上技术最成熟、终端产业链最完善、应用最丰富的WCDMA网络牌照,中国联动拥有最先进的3G网络。其3G业务由于网速快，网络演进平滑，收费合理，在大学生中较好的口碑。
两网优势。中国联通目前有固网和移动网两张网络，可充分利用两网的产品、用户和渠道资源，发挥融合业务优势，加快用户发展。在WCDMA营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准，能更好地整合全国力量做好3G运营。

(1)品牌劣势。在3G之前，联通的业务推广、品牌推广方面就存在一些弱点和不足。例如，在打造联通的特有品牌时，各地随意推出子套餐，品牌杂乱，导致整个品牌在消费者认可度不高。
(2)3G劣势。在中国联通2011年前三季度财报中公布的3G用户APRU值115元，，3G用户AORU值超过2G用户APRU值近3倍。3G用户主要是高端用户，而目前高校大学生主要是低端用户，以目前情形来看发展大学生3G用户还有困难。
(3)2G劣势。虽然3G是趋势，但目前大学生消费的仍然是2G产品，对手机3G技术的需求不大。而联通的2G产品不成熟，信号较差，服务质量不高，给大学生留下较差的映象。
(4)集团劣势。联通发展较晚，集团实力不足，可提供支持的经济基础较弱。
竞争分析
联通 PK 移动、电信
。在高校中，虽然移动的广告短信有时让人很反感，但移动的动感地带业务已深入大学生群体，在学生群体中影响力大。再加之宣传广告和繁多的促销活动。大学生用户对其品牌忠诚度较高。电信因其宽带业务，品牌影响也较大。而联通品牌成长晚，对品牌宣传部不到位，用户规模较小，因此品牌效应上无法与移动相比。
，从上面表格数据可以看出大学生的2G市场绝大多被移动所占领，由于大学生对移动的品牌忠诚度高和通讯本身的易感染性，所以在2G市场让用户改变品牌的可能性低。而电信结合了固话和移动电话后，其移动用户增加了许多，但其市场主要体现在家庭中，在大学生市场竞争力也较低。联通本身在2G技术上不成熟。因此，在2G市场上，联通的竞争力低。
，从上面数据可知，移动的经济实力雄厚，联通与电信较为相近，总体来说，联通的资金实力处于劣势。
，移动的技术和口碑都较差. 电信的3G技术也较为不成熟。从上面数据也可以看出在联通新用户中，3G用户占有绝大的比重。其中原因归结于联通3G因其技术上较为成熟，网速快，网络演进平滑，深受3G用户的好评。而3G这一新鲜事物必然会引起大学生的关注与热烈追捧。而3G代替2G已经成为必然趋势，3G时代，可能会是三大运营商改变各自位置的转折点。在与移动竞争3G占有较大优势时，联通应乘势而上，把握3G时代。
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
***@WPS官方微博
***@kingsoftwps