文档介绍：建设中路( 低保福利店) 开业策划方案策划目的: 1 ,确保千金大药房建设中路店开业成功; 2 ,进一步提升千金大药房在本地品牌形象,确保开业引起轰动效果; 3 ,树立千金大药房在株洲本地的品牌形象; 4 ,探索新的营销经营管理模式。市场分析: 株洲低保医药消费人群状况: 目前株洲市内低保和老龄人群具初步调查有 10 万之多。如果按每人每年平均消费药品 100 元计算。每年将产生 1000 万元的消费, 市场是非常巨大的。 竟争对手分析: 从目前情况来看, 老百姓大药房、百姓大药房、养天和大药房、人民大药房以及即将开业的益丰大药房为主要竟争对手, 其中尤其以老百姓大药房为首( 离我店近, 冲击力最大), 且知名度, 综合管理水平, 应变能力、人员素质均具备领先水平。其次是人民大药房(离我店最近) ,不排除到时对着跟我们搞促销, 相对而言, 我店其周边商圈、人流量略占优势。但在当前情况下, 我店应尽快加速发展顾客会员,提升门店营业员各方面素质和门店应变能力。 市场机会分析: 就目前市场状况而言, 为达到开业后预期目标, 本店必需要解决的几个核心问题。 1 ,全面广泛地建立低保人群消费会员结构网。 2 ,准确广泛地传达本店“低保福利”核心竟争信息。及时传达开业信息, 明确树立本店在株洲市内为“低保”品牌形象( 即品牌形象)。建议加大在媒介宣传、户外广告宣传、报道软文宣传等方面的投入。在法规允许的范围内,尽可能的传达开业后“低保”的品牌概念。 DM 、户外宣传海报等宣传资料尽可能的宣传到市内每个社区和每家每户。 3 ,确保开业火爆、影响广泛,形成社会舆论焦点。营销策划: 品牌定位: 明确树立“低保福利”品牌概念, 在株洲全市区内广泛、深入, 并主动对外宣传此概念。分析原因: 就目前情况下, 株洲市内仅我店为市内或省内唯一一家“低保福利店”。如果我们明确提出此概念可达到以下目的: 1 ,吸引眼球,制造热点。 2 ,制造悬念(平均药价比同行再低 15% ) ,引发好奇欲望,激发其关注热情。 价格定位: 以“心系低保, 为民福利”为前期对外宣传口号。确定为市内仅有的唯一一家“低保福利店”的品牌形象。同时开业前期阶段对眼球品种进行超低价或零利润销售。对非眼球品种和竟争对手品种在从我批发超市的基础上加 1-2% 个点为销售价。 品种定位结合本市市民用药****惯, 扩充品种种类, 重点调查竟争对手品种结构情况和医院门诊用药情况。尽量完善品种结构,力争达到 6000 个以上品种(含非药品) ,同时明确建立缺货登记制度,客户缺货登记拜访制度。但是,缺少品种问题在开业后肯定将会成为一个无法避免的问题,希望加强解决办法, 避免影响销售情况。 客户服务强化客户服务意识,完善客户档案,深入社区开展活动(健康知识宣传,品牌形象推广, 现场活动促销等) 把市内各大主要低保社区活动做透, 做深入, 并充分利用我司跟相关政府部门的关系及各种途径做好品牌推广和品牌形象工程, 始终不渝地坚持和厂家联合开展各项促销活动。将是有效拉动消费的可靠方法。 促销宣传: 制订本店年, 季度促销活动计划纲要, 以株洲市区唯一“低保福利药店”为宣传核心, 结合实际情况组织实施. 做到每季度, 每半月都有切实可行的活动推广方案. 每个节节假日都有推动消费的具体办法, 明确执行责任人, 执行人, 完善任务分工, 确立考核细则. 厂家资源明确厂家资源为营销服务的基本原则, 尽可能的争取厂家资源赞肋( 包括促销礼品, 促销政策, 活动经费等). 尽可能的节约门店成本, 促进门店销售. 开业宣传: 前期宣传阶段:( — ) 指导思想: 有效攻击目标人群( 城市低保人群, 离退休人员), 制造悬念. 建立和市劳动保障局以及相关政府部门合作关系. 加大与市区内各主要社区以及各重点单位或企业的联系, 尽可能的扩大影响范围. 为以后工作开展打下坚实基础( 建议可在株洲市内部分重点社区或企业发展会员). 宣传口号: 心系低保, 为民福利. 宣传内容: 标题: 服务和谐株洲情系困难居民千金低保福利店即将“起航”内容: 企业简介, 宣传口号, 开业特惠, 平价有礼等等. 宣传方式: 社区户外宣传广告(200 幅)+ 株洲晚报软性报道注意事项: 工商关系, 城管协调, 居委会协调. 执行时间:3月 15—3月 21日 执行责任人: *** *** 工作安排: 利用我公司现有各直营连门店分布在各区的优势, 展开连锁宣传(即DM 宣传资料的投放, 户外喷绘海报的张贴, 以及部分会员的发展). 落实到各门店负责人( 店经理). 并制定相关的严