文档介绍：浙江台州地区手机市场分析及规划报告浙江台州地区手机市场分析及规划报告厦门中桥台州调研组 2017-3-28 2目目录录?一、区域概况?二、调研小组人员分工?三、市场调研数据汇总及分析?四、渠道规划与组织架构搭建?五、答谢辞 2017-3-28 3台州地区市场概况台州地区市场概况?人口与区域规划: –台州地区总人口 546 万,其中市区人口 万,下辖路桥、椒江、黄岩三区,温岭、临海二市及天台、三门、仙居、玉环四县。?经济发展概况: –台州属浙江城市化格局中的大城市和上海经济区一级经济亚区中心。目前,形成以医药化工、机械电子、工艺美术、塑料制品等为主的生产体系。台州经济在浙江省内仅次于杭州、温州、宁波排在第四位。经济比较发达。各类交易市场年交易额在 200 亿以上。 2017-3-28 4台州地区手机市场概况台州地区手机市场概况 0 2000 4000 6000 8000 10000 临海温岭椒江路桥黄岩玉环三门仙居天台销售量?整体状况:台州地区目前月销售量大约在 30 K-35K 之间(具体各区销售量见下表): 2017-3-28 5 台州地区手机市场概况台州地区手机市场概况( ( 续) 续) ?其中,波导、康佳、迪比特、熊猫、厦新、 NOKIA 、 MOTO 、三星、销量居大。主流机型主要是 1000 元—2000 元左右双彩屏手机。超过 3000 元的价位,销量不是很好。台州人对手机外观比较看重。?渠道概况:台州地区地包商 30多家,各地包商基本做到直供给零售店, 各自给自己的核心终端,其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。?终端概况:目前,台州地区零售店共 700 多家,其中出货较大的有 400 多家,路桥 80家、椒江 60家、黄岩 50家、临海 60 家、温岭 80家、玉环 30家、其它三县大约占 40家左右。 2017-3-28 6台州调研组分工表台州调研组分工表叶国忠赵文涛路桥终端普查陈家亮邵连楼黄岩,临海终端普查李杰陈德文椒江,温岭终端普查王伟胡坚经销商,运营商调查组长叶国忠 2017-3-28 7 台州地区经销商调查分析表?共拜访如下经销商: –台州通波–台州星天乐–路桥嘉年华–台州嘉雁–台州天创–台州久兴–台州华强–台州华通–台州唐兴通信 2017-3-28 8 经销商名称: 负责人: 阮丽英公司地址: 联系电话: 0576-2460899 运作资金: 员工总人数: 70人业务员人数: 月批发数量: 3600-4500 掌控终端数量: 包销产品: 上家拿货机型出货量 MOTO全系列中邮,蜂星,天音东信全系列杭州东信分公司 EMOL 中邮联想星箭备注: (1)自有零售店11家,零售量1200-1500。(2)自营店店员奖励20-30元,一般给店主。台州通波路桥银座街615-621号 300万左右 7-8个 250个型号台州通波 2017-3-28 9台州星天乐台州星天乐经销商名称: 负责人: 潘善旺公司地址: 联系电话: 0576-2460515 运作资金: 员工总人数: 18人业务员人数: 月批发数量: 2500 掌控终端数量: 包销产品: 上家拿货机型出货量三星全网松下华耀备注: GD50;GD55 MOTO的KD。台州星天乐路桥中兴大厦1楼 300万 9人 200多家型号 T508;T208 2017-3-28 10路桥嘉年华路桥嘉年华经销商名称: 负责人: 陈瑛公司地址: 联系电话: 0576-2447063 运作资金: 员工总人数: 58人业务员人数: 月批发数量: 3500 掌控终端数量: 包销产品: 上家拿货机型出货量 MOTO 天音;太力索爱杭州怡亨南方高科南方高科分公司备注: (1 )自有一家零售终端。(2 )思路:自己增加促销人员,完善厂家职能。路桥嘉年华路桥中兴大厦404室 400万 22人 300家型号 V70; E360; T720I; C350; V750 102;602; T618 全系列