文档介绍：淘宝推广方案淘宝网店和 B2C 网站推广方法多种多样,想得到最好的推广效果,还要根据自己的实际情况,即使看到很多推广能赚钱,很多时候产品不一样,到自己做了未必能成功。一、淘宝店铺推广技巧: 直通车、店铺内活动、天天特价、淘金币、聚划算等直通车的定义? 淘宝直通车是淘宝最基础的推广模式之一,通过在指定的地方展示自己的宝贝,让有需要的潜在消费者进行挑选。?直通车获得的都是精准的潜在消费者。?直通车是通过点击率来进行收费的。收费标准: 下一名出价×下一名质量得分÷本人质量得分+ 元二、如何做好直通车?设置好关键词及竞价词。有宝贝销售见证—好评? 在淘宝网上,很多人在搜索自己想要的宝贝时,都会输入一个词,这个词站在买家的角度可以叫关键词,而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词首先,关键词并不完全等同于竞价词。其次,竞价词包含关键词。?第一点,宝贝名称,从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。?第二点,宝贝详情里的属性词,宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息,也是买家十分关注的,所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。?第三点,名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确, 买家的购买欲望也十分强。?总结了设置竞价词的思路,我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣,它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格,颜色, 品牌以及风格。各位伙伴,看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢? ?宝贝标题重在突出产品的卖点,可以包含以下信息:信誉(如果信誉不高的可以用 100 %好评);产品名称、功效或品质;价格优惠低廉;促销活动(如包邮、买就送等等)。?举个例子:《冲双钻全国包快递号全【背带裤】》。?“冲双钻”体现了掌柜进行推广的目的; ?“全国包快递”让买家知道了促销的内容; ?“号全【背带裤】”也体现了宝贝的特点。?这样的标题短小精悍,又能吸引人,就是一个好的标题。店铺推广的关键引入流量和转化流量(重点) 引入流量: : 0销量的宝贝,建议先别开车! 、评价后,做好宝贝描述,再结合店铺内做活动如:限时折扣,季节折扣,增加宝贝的吸引度,然后再开车! 新品 0销量的宝贝的推广基本思路: 0 销量的宝贝---- -2. 想办法出销量(推荐做拟销试用,获得优质评价、评分,真人秀试用报告用来描述宝贝详情)-----3. 引入流量(开车/硬广) ----4.- 做店铺内的折价活动吸引更多的流量转化-----5. 增加宝贝销量和店铺信誉----6. 报名参加淘宝站内活动(天天特价/淘金币/聚划算)----7. 达到热销及暴款----8. 带动店铺的整体销量。有了以上思路后,我们只有做好思路中的第二步就好:结合拟销试用拟销试用用在转化店铺流量的工具 。通过审核的试客要到商家店铺先花钱拍下试用品,商家走正常的物流运作,有了销量见证,可以延长顾客浏览宝贝的时间,从众的心理更容易让顾客愿意去详细了解宝贝及购买宝贝 。试客得到宝贝后,会给宝贝优质的评价,评分,增强顾客入店铺后的购买信心(提高顾客的购买信任度);提高店铺的信誉度及评分,提升店铺的搜索排名,更容易报名参加站内活动(淘金币/聚划算/天天特价等) 。试用报告