文档介绍:细心整理
步行街珠宝店面整改方案
一、整改主题:“浪漫今生,婚嫁首选”
二、整改时间:2006年11月15日——12月30 日
三、整改形式:将步行街店整改为佛山婚嫁民俗文化博物馆
四、整改实施:
第一阶段:人员调整培训期〔
〔4〕整改后产品促销:
品名
折扣
镶嵌类
K金
黄金、铂金
星光价
〔不做POP,口头折扣〕
细心整理
〔5〕买满1000元,送会说话玫瑰
赠品
数量
价格
会说话玫瑰
100支
7元
送完为止,特价、黄金、套餐除外。
〔6〕销售指标:
步行街整改后销量指标:〔单位:万〕
月份
销量
月份
销量
1月
15
2月
15
3月
12
4月
12
5月
15
6月
12
7月
12
8月
12
9月
13
10月
18
11月
13
12月
15
第三阶段:文化推广阶段〔07年1月1日— 2月30日〕
起先启动全面推广“**珠宝”婚嫁文化。
布局:
工程
数量
款式
样版
设备
负责人
细心整理
外拱门
1
喜庆、
弧型
工程部
气球
4
彩色
橱窗
格子
6
木条装饰
灯光、长烟斗、凤冠头饰等
工程部
柜台
13
喜庆
灯光
店员
灯箱
框架
4
喜字木
制底纹
工程部
丝带
一些
彩色丝带
店员
〔二〕增加“婚嫁文物”:
佛山古董类婚嫁文件
〔三〕包装更改:
1、包装盒:珍贵为主,中间以一个双喜突出婚嫁喜庆气氛。
2、手挽袋:以中国风为主导方向,可以龙凤结合,同样要有婚嫁气氛。
〔四〕传播:
1、POP、喷画
细心整理
主题:浪漫今生,婚嫁首选
内容:
POP:单头钻戒488元起,情侣对戒999元起
〔内文〕
瞬间华蜜,
源于对今生无限地向往;
此刻,
钻石、鲜花,
是因你而美丽!
喷画:
单头钻戒488元起,情侣对戒999元起
套餐类:龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚;龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对;情侣对戒〔特价除外〕送情侣杯一对。
买满1000元,送会说话玫瑰。〔送完为止,特价、黄金、套餐除外〕
形式:
以喜庆和婚庆为主
2、传播单张
主题:浪漫今生,婚嫁首选
内容:单头钻戒488元起,情侣对戒999元起
套餐类:龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚
细心整理
;龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对;情侣对戒〔特价除外〕送情侣杯一对。
买满1000元,送会说话玫瑰。〔送完为止,特价、黄金、套餐除外〕
形式:喜庆为主
3、画册
主题:顺德婚嫁民俗历史
内容:
顺德民间婚礼风俗:
按“三书六礼”规制结就秦晋之喜。
提亲:
男家请媒人上门提亲,向女方要时辰八字,写成庚谱回去占卜。
送聘礼:
男家把正式庚谱送女家,并送去礼饼、鹅酒、礼金等过礼,即是今日“派嫁女饼****俗。
嫁妆:
婚礼前一天,女家要把嫁妆由姐妹担着招摇过市送到男家。
迎亲:
男家派人送迎书礼物到女家。然后大抬花轿迎娶。迎亲仪仗队有八音一套。
拜堂:
新郎穿是大红顧繡褂子,凤冠霞帔;新娘那么簪褂红,礼服礼帽。
司仪在大门外奏乐吹打,一那么表示有来宾驾临 ,二那么使新郎新翁听到乐声。
细心整理
闹洞房:
兄弟、同学、亲朋好友出各种诙笑题目让新郎新娘答复、表演、唱歌,使“玩新娘”到达高潮,是雅俗共赏喜庆节目。          
形式:以喜庆为主,运用婚嫁现场图片
表现:画面及产品结合起来。
4、车尾广告
主题:浪漫今生,婚嫁首选
内容:香港镶嵌世家,国际婚嫁品牌
5、户外灯箱
主题:浪漫今生,婚嫁首选
内容:
〔1〕、套餐类:龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚;龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对;情侣对戒〔特价除外〕送情侣杯一对。
〔2〕、单头钻戒488元起,情侣对戒999元起
6、电视广告、公交车内广告
主题:浪漫今生,婚嫁首选
内容:**珠宝婚嫁博物馆成立,活动期间,、
形式:喜庆气氛,能突出“浪漫今生,婚嫁首选”主题。
细心整理
7、软文推广:
以“大良步行街佛山婚嫁民俗博物馆成立”为题软文,在佛山、顺德、广州等〔1〕、媒体发布:
媒体
版面
投放次数
主题
南方都市报
1/6版
1次
浪漫今生,婚嫁首选
广州电视台消遣时尚新闻
1条
1次
亚视新