文档介绍：根据目前婚纱市场形势发展趋势来看,今年新一轮市场竞争大幕现在己经渐浙的拉开。一个最为明显的现象就是进入下半年后,从南到北、从西到东,大批中、小影楼装修展业正在如火如荼地展开着,这与今年大好市场形势密不可分的,大家摩拳擦掌准备在下半年旺季大干一场。
从整体市场形势分析来看,绝大多数中、小影楼迫于规模小,硬件与市场发展不够协调,市场严峻压力大,急于改善经营环境,达到一定外在程度,提高影楼的市场竞争能力……从感性上讲我认为这种思路是正确的,但从理性角度讲我又有不同的观点。为此,就目前中国婚纱摄影行业普遍存在的只注重外表,不注重内在就是我们在本篇文章中讨论的话题。
一个人的意识形为主要受两种思想控制着,那就是感性思维和理性思维。“求规模、求做大”想用大公司、大影楼吸引顾客关注力,以达到压制同行的目的!其结果是可想而知,这种外强中干的企业,拼下来的结果只能有一个满盘皆输的结局。目前,婚纱摄影行业两种思想形为的突出表现是,“企业到底是先做大,还是先做强”。不争的事实早以告诉人们先做强是必须,后做大是必果。既然我们知道了先做什么再做什么,那么剩下的就是要怎样做的问题了。说到这我们回到文章的主题。可能有许多同行被“2+1”战略弄的一头雾水,难以理解其中的含义……
什么是婚纱摄影企业2+1战略?实际上讲的这是婚纱影楼急待解决的二个所需和一个必备。哪么是那两个所需那两个必备呢?两个所需讲的就是“经营”与“管理”。一个必备讲的就是“企业文化”。文章的题目为什么要以这个主题作为切入点?这就是下面我们要认深入探讨和的阐述的问题。
现在许多婚纱摄影行业的投资者普遍存在着一个模糊的概念,即经营、管理、企业文化的理论思想和基本涵义混淆不清。由于缺泛理论指导思想,导致许许多多的企业在经营中步履蹒跚、举步维艰,从而造成企业发展迟缓,市场风险加大,抵御风险能力下降,缩短了企业的生命周期。
“经营、管理、企业文化”哪一个应该放在首位?这个问题是仁者见仁智者见智,答案各有不同,许多婚纱行业的管理者、投资者可能都会根据各自的多年积累总结一套经验理论。从管理理论上讲,应该是三步同行缺一不可,都应放在一个重要的位置上。
目前国内一些婚纱摄影企业,为什么95%做不大做不强,没有形成全国性的优势品牌。主要原因是把“促销”放在了高于一切的重要位置上了,影楼所有日常工作都围绕“促销”这个中轴在不停地转。其结果是转了几年下来,企业疲惫、老板疲惫、员工疲惫,企业失去了做大做强的宝贵时间,丢失了一切内在的优质文化的实质,客源依然十分不稳定。反观重庆金夫人、长沙艾特、西安蒙娜丽莎、石家庄粉佳人、哈尔滨维纳斯等能代表我们这个行业的优秀婚纱摄影企业,为何能用不到十年的时间迅速在同行业中崛起,大都成为当地业界霸主。成功的企业自有成功的道理,他们在经营自己的企业时,大都共有一个明显的特质就是在很抓经营的同时,非常注重内部管理,用完善的系统来控制着企业个个环节,并用高质量的执行力监督企业的正常运转,从而保证了企业的所有资源得以整合及有效发挥。这与我一再强调的
“经营是笼头,管理是基础,技术是工具,产品是手段”大有一曲同工之处。
因此,影楼要想经营好并做大做强,首先要根据各企业的自身情况而定,把“企业战略”调整好,这是关系到影楼可持续发展的首要条件。讲到这可能有人会问什么是企业战略?所谓“战略”从概念上讲最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小,大谋略叫&ldquo
;战略”,小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是:战略针对全局问题,战术针对局部问题;战略针对长期问题,战术针对短期问题;战略针对基本问题,战术针对具体问题。1965年,美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后,“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争,企业从事竞争,两者虽然本质不同,但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争,就要在竞争中讲究谋略。企业谋略也有大小之分,大谋略是战略,小谋略是战术。在企业领域很少有人使用“战术”这个概念,虽然很少使用,但它是客观存在的。企业谋略不能有大无小。企业的小谋略只能被称为“战术”。“企业战略”是企业中各种战略的总称,其中包括发展战略、经营战略、定位战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等等。这些战略的基本属性是相同的,都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略,不同的只是谋划角度。
企业发展也需要谋略,对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征:一是整体性,二是长期性,三是基本性,四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的,长期性是相对于短期性而言的,基本性是相对于具体性而言的,谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征,缺少一个特征就不是企业发展战略。企业发展战略不是企业发展中长期计划。企业发展战略是企