文档介绍：细心整理
超市〔卖场〕活动促销筹划实战
一、 选择相宜卖场
1、店方对该产品较重视,有较猛烈合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、传播、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作必需要当心)；
2、人流量大，形象好，率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作〕
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表
实质性准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，幸免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 例如： 背景：某乳品企业准备于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名〔为突出此次促销活动效果，礼品、广宣品工程单独订购制作〕。
活动准备排期表如下：
工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计选购 广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。选购 制作周期3天，9月5日前提交给工程经理 — 选购 部人员/促销活动组人员A 选购 经理/工程经理;
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2、礼品制作 制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理 — 选购 部人员/促销活动组人员B 选购 经理/工程经理;
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 — 业代A/工程经理 工程经理;
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 — 业代A 工程经理;
5、再次与店方确认促销协作事宜 持已签定促销协议与店方洽谈，再次确认 — 业代A/工程经理 工程经理;
6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名〔有当地身份证、安康证、有担保人〕，按促销培训指引进展岗位培训 —：20—9：28培训 促销主管负责/活动组员工A、B帮助 工程经理 工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销起从前。店内广宣品、产品备货、陈设到达设定要求 促销方案中对促销现场备货、陈设、标价、码放等作出详细规定〔最好有现场模拟图〕促销前一天要求全部到位 — 业代A/促销活动组全体人员 工程经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格
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— 工程经理 销售经理
9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，工程经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果 工程经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能
1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：工程经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它异样信息； 汇报人：促销现场负责人〔如：促销主管〕
3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人〔如：促销主管〕； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它异样信息； 汇报人：工程经理
4. 促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员〔如工程经理、销售经理〕 内容：促销现场布置；促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：工程经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单.
综上所述，一个周密超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活 动必要性。
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二、策略：选择什么样促销思路？要到达什么样目？ 如：对某品项在国庆期间进展买赠促销，提升消费者认知度.
三、内容：
1、 时间： 精确到小时;
2、 地点： 详细到超市店名;
3、 执行人：详细到岗位、人名;
4、 促销政策： ① 促销形式〔选择正确答案打勾〕 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分