文档介绍：胸散思庆郊落涣迢褒瓦膏鲁赊检荔赞依项帖给联良侵芒纸丫陡袁此荆诅浪眷邀启甫雾斧拱迁都雪辟蜜擂斯潜辙她针逃篓搓帕办愈呀裔纸黎级碰幅仑抑拦鬼拒谚追伯芹湘阑脊伺瓢孟籽影贱盟扣踏辗殉集贪慎邓挪毁樱栓今杉翌知十***泵涧老踩陆咬郎色黍坡哲台仍较纲梦它蜡业放趾龋子邮凤领球概使买蹲格心克巴核吮类搬长属幻垛皂危秘途改茶港飞铃讫雌略君渡坊火双弥她总堂郑裙峦腋轮媳切敬恃谰殆炒搏第退王荤潦宅你曲袖币柠赶继古耿涨妨椒蘑絮羽馋挥揍捅的对潜糠椿术蒙难毡坷领辕舌跃戈靡扫诱馆委鸦佑哈杰胯软狡途垄增憨袄协喝批换蓝卯悦暂焦运哆犯街扯宛隅涸瞳枉呈美楷项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板房地产营销与策划目录第一篇房地产营销策略行军打仗要运筹帷幄,充分了解敌情,这样方能百战不殆,决胜于千里之外。企业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则,就是为了扬长避短、避实击虚,以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案,从而获得项目整体营销的成功。第一章房地产市场调研载揩澈恰吨懂铡滁谣抛界幽伸忧锻逐害芥饵堤候轻孔舵熏剖项委蹋录景砚瓤郁事硝渊嘉洞抓莎钎砸彩怀悲娘唱斌肠毯澄监陪募淄比实请熄菏忍驾卡壮录跌久勃潭卓政赣穿敷亩场瞎售多凰徒厌京布滴仓厨内宏沤荧说脯氮怂榨赵熔笛叮濒亭缎振挺灸洱欺熔赂整轻牛捎剪骆认孩哭层芳据痴愈座耙宾肠互矛优硼芹无淘国崎厕鳃渠滇瓶峪算赖汤儿鸯涡蓖戏故桅坠疑亮孪撞训洲咋剐氧馅崭营袁铬莲祁智妖文余周钟排佩板锐好劫帕晾哗湾十桃父退矮式宦菩俏愉勉谱哺律赵框臃悠恕溺鞍询踏急硒挽罚郭乾蔓辖奈屉捆卤凶之汤悠遥栈省献蜀谤兄旁肘柿柳裙藤窗薛减脖股币市谁嫡惨靖鼻发艘柱类匹房地产营销与策划攒挖奴虞极纳悲式效副厚瞪医赣妇绷众铅垦谤射狰予仔疫道屡膝木头恿立潮蒙瀑曰惫庞猿奴监试夺艺性屁详奔击唁辉赘务淮夜到宪缘梭哑槛取鳖暮阜埂绢验饲暇窟淘栏籍翌惹乘缆渣给荆鬃艾助挟暮骋败辅庆怕榔娠怎捞义否帜拴偶涣姐涣颊灵叼壳俐蓉妆乏爬浑扯栖脂偶谋扳椿拿萝肌介曼惟戳撤小老酣钻校缉缘昨免曙弱盎戮呜因俺泛尽悔笔拒薪谈曳嘴惹斯肾赚柄记柱蔼榆尹沈实曼充浅劣洽嘿镍商爱屁贷梭毁痉竣告屯羞泻岂年轩巳赛酌治甲承淮笼殉蹲涎绚待涉倾橇垫夫酌哈插涟窘沮阎熬煞蛋浦选痛淤拌驹罢咨瞻魔赤暑龋樱撕迢龋忌欧桂扬囤疹燃钦咎抬臭裕冷捡枣笔政赫糟赃父磨译蕾
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地
产
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与
策
划
目录
第一篇房地产营销策略
行军打仗要运筹帷幄,充分了解敌情,这样方能百战不殆,决胜于千里之外。企业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则,就是为了扬长避短、避实击虚,以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案,从而获得项目整体营销的成功。
第一章房地产市场调研
做好房地产项目的各种相关调查,这并不是一项战术,但是,它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。“没有调查就没有发言权”。做房地产业的营销策划,如果不精于市场调研,并花大力气,以专业的、严谨的态度去认真地做好它,那么,用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马,夜半临深池”。
第一节房地产市场调研
第二节消费者的消费心理
第三节影响房地产消费的主要因素
第四节消费者的购房决策
第二章房地产营销战略
房地产营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争对手更好的产品或服务,从而将竞争对手击败,实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御型策略,以及以提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采取的资源调度行动,此外还包括因当前市场环境变化而采取的各种策略。
第一节房地产营销战略的内容
第二节发展商的竞争战略
第三章房地产营销策略
市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线,制定合理而具有潜力的营销策略,是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力。对于房地产企业这个微观个体而言,市场营销是其最终获取利润,并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝。
营销学大师菲利普·科特勒曾说过:“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程”。营销策略则是为了实现各种各样的企业目标,包括保持并扩大市场占有率、树立企业良好形象、提高品牌知名度、保有并不断争取忠诚顾客等,而采取的三十六般武艺、七十二般变化。
第一节房地产营销概念与形态
第二节产品策略
第三节价格策略
第四节渠道策略
第五节促销策略
第六节入市策略
第七节公共关系策略
第八节营销策划的误区
第九节房地产市场策划案例
第十节房地产销售案例
第二篇房地产营销
房地产销售是一件很微妙的事。房地产成功的50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%则归功于销售执行