文档介绍：商铺销售执行方案
一、营销环境解析
1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销
项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，将来规划鲜见抢眼远景，故，相对市中心地域及市里繁华地段
商铺销售执行方案
一、营销环境解析
1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销
项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，将来规划鲜见抢眼远景，故，相对市中心地域及市里繁华地段临街商业，其自己价值不组成“现金牛”
产品，稀缺度不高，并不是市场热捧产品，若是依据传统的开盘销售思路，难以做到速销。
既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更合适项目真相。
2、投资客群分别，商铺体量不大，没法实现高位蓄水
依据先期项目累积的商铺客户解析，客户散布散、需求性质差别较大，即便蓄客时间加长，也较难有效快速增添有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做实行事半功倍。
3、同种类商铺，“捂着卖”销售方案占多
城区与项目同种类商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采纳“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接宣布销售信息后渐渐去化，随着销售速度平稳推动，价格渐渐提高；
4、销售信息流传浸透需要一准时间，口碑流传最有效
一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售平时会有一年左右的销售周期，商铺销售信息经口碑流传收效更佳。
结论：
1、不搞正式的开盘活动，确立一个时间节点即开始销售；
2、加大渠道建设，多渠道、多路子增添销售信息的宣布形式；
建议：其于以上解析，结合开发公司的解析建议，我司提出两种方案选择：
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二、第一方案：“捂着卖”
1、通知客户到售楼部看铺约谈，认识需求
将客户资料进行整理成不同样品位，6月15日起，电话逐一通知客户上门购铺约谈，认识客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理解析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐一电话约谈。
现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场感人客户；将有意向购买2间以上店面的客户做详细登记；
2、开盘销售
商铺开盘认购日，认购次序按排队次序选铺。客户选定铺号，缴纳定购金，签署《商铺认购协议》。
3、开盘方式
开盘马上2/3/4栋商铺所有放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；
电话通知所有客户参加开盘(即宣布销售信息即可)；
购买商铺次序依据先来后到次序购买；
4、开盘优惠策略
以老带新优惠政策：
带领新客户成功购铺的老客户，奖励
10000元
开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）
5、物料准备
合同范本（定购、商品房预售合同）
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