文档介绍：培训招生方案
培训招生方案（一）：
一、目的：
更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促使新学期招生。
二、时间：
场所主要由家长等地域及儿童活动区组成。
2、预备宣传。活动场所陈铺完成后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待
孩子的年青夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大概资料。透过对家长或许孩子的引导，把对方带至活动主场登记有关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师率领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在高兴的氛围中自然
地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程资料需教师自
行设置，选用拥有代表性且生动开朗的资料进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要迅速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚才学过单词
的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充散发挥自己的想象力给画面模板涂上色彩。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)
好运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、展台
2、宣传单
3、海报
4、音响设备
5、签到资料
6、奖品
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机感人员2人。
(四)商家结盟宣传活动：
与书店、文化用品店结盟
开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是
购置最密集的时间。我们既可以选用在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(3)租用书店场所，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(5)促销宣传，凡购书或购置一点价钱的书后，即可获得专用袋子、礼物或课程优
惠券、试听卡等。
六、宣传成本剖析
1、宣传成本需根据各分校实际营运成本与收入状况而定，若分校的营运成本占收
入的60%，则收益为40%，即可从收益中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作
为报名优惠政策的礼物成本。
比如：若秋季班学费为880元/人，扣除营运成本，收益为：880*40%=352元。将
10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=，而其中5%：1