文档介绍：中药销售学****管理
中药销售学****管理
中药销售学****管理
中药销售管理
药店应当的观点不是卖药而是贩卖健康。而怎样提高中药的销量，打响门店的口碑，应当要从以下两点来达成。包括对外和对内。
首先对内：包括人员培训、规范性操作、药品质量、时候需要戴手套，
称量中需要精准数量，不能缺斤少两。
煎煮中药
的时候，处方签应跟药品走，药品在那里方签就应当在哪里，
防止发生药品混杂。
打粉后机
械应实时清理。等等各样规范性操作。
三、药品质量：质量决定成败，这就需要在采买过程中严格把好质量关，
防止出现质量问题。
而质量问题体现在几个方面：
防止生霉虫蛀、防止出现染色药品、防止出现假药、防止出
现以次充好的中药、防止出现增重药品、防止出现伪品、防止出现含硫药品
等等。特殊药
品需供货方提供查验报告和许可证
等等。
四、药品种类齐备：一个大药房需要配齐的中药品种大体是
500种左右，包括同同样药品的
不同炮制规格和一些不太常用的药品。
而前柜的贵细中药品种更需要齐备一些，
比方西洋参、
鹿茸、天麻等配齐各样等级来针对不同的消费者。
五、中医：一个好的中医能够提升很高的销售业绩，所以对门店的坐堂中医的宣传很重要。
然后对外：包括宣传、拟订营销方案和关注市场价钱波动趋势。
一、宣传：包括装饰、对前柜贵细药品的宣传及对中医的宣传
。
装饰其实很重要，采用古典式的装饰更能吸引眼球和更显专业性。
对前柜贵细药品的海报宣传
，更能激发顾客对贵细中药的购置欲望。比方季节性中药
的搭配海报宣传：夏季能够针对不同人群做出不同搭配，
并用海报陈列出来，如清热类、下
火类、美容养颜类、减肥降脂类、清肝类等等；而冬季滋补性的药品销售额会更大，能够用海报陈列出各样滋补配方，如补益中气类、衰弱体质需求类、食疗炖品类、提升免疫类、补益气血类等等，能够让顾客能够做到了如指掌，更能激发购置欲望。中医的宣传包括对中医的资历、所擅长的诊断项目等等进行宣传，并且定期推行名中医巡诊。二拟订营销方案：增加各样服务和促销活动，这点要根据门店的地点、门店的中药品各种类多少、门店所覆盖的地区大小、门店周围的竞争强烈程度来详尽定制。三、关注市场价钱波动趋势：关注市场中药的价钱波动趋势，进而对门店的中药价钱作出调整；关注市场的中药需求趋势，中药产地的增减产，进而能够对用量稍微教大的中药作出加大库存和减少库存，使企业在采买方面尽量做到收益最大化。
总结：每个月底对每家门店的中药销售业绩进行统计，并根据波动趋势作出下一月的销售计划，不定期的对职工作出各方面的培训，并总结在工作中所碰到的各样问题并作出解决方案，不定期的让职工提出各样建议，并对好的建议做到落实。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包括：岗位操作指引、勤务技术、消防技术、军事技术。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相联合，根据我企业2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签署如下安全生产目标：一、目标值：、全年人身死亡事故