文档介绍：华侨高校工商管理学院•孙锐
商业模式创新案例
2022/5/14
商业模式创新经典案例
七彩铃音
118110
悦铃
116110
炫铃
10150
VS
VS
2022/5/14
商业模式的内涵
获得资本
出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创建了可观的经济价值。
2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。
电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。
2022/5/14
商业模式创新案例
国美
2022/5/14
商业模式创新案例
腾讯
腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。
网络游戏
门户
网络支付
无线增值
即时通讯
搜寻
2022/5/14
商业模式创新案例
IBM的才智地球Smarter Planet
2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了《才智的地球：下一代领导人议程》
互联地球的人，机器和数据
核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。
把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、马路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。
的确没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域赛过IBM。
2009年2月，IBM为中国定义了“才智地球”六大推广领域，即才智电力、才智医疗、才智城市、才智交通、才智供应链、才智银行。
2022/5/14
商业模式创新案例
奥运会与世界杯
莫斯科奥运会
381家赞助商共收900万美元
洛杉矶奥运会
限定30家，门槛400万美元
可乐1260万
富士700万
通用900万
门票大幅提价，火炬接力
一切设施均大幅收费
运用高校场所代替奥运村
2022/5/14
商业模式创新案例
汇源
承诺付款
预盘下企业
补偿贸易
产品换设备
生产新产品
以新产品
返销赢利
赢 利
生产并出口
签新合同收
信用证、钱
还 款
2022/5/14
商业模式创新案例
DELL
1、量身定做
的直销
满足
特性化需求
削减
中间环节
没有库存
刺激
销量增长
集约选购
2、生产的
虚拟化
2022/5/14
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
削减
削减仓库，改善厂区停车路途，削减埔里居民的民怨
创建
1、转型观光酒厂
2、首创酒文化导览之旅
3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”
剔除
剔除图书室，通过内部沟通消退酒厂员工对转型的抗拒
新价值
曲线
增加
1、提升开发清酒食品的实力
2、严选经销厂商的服务，限制产品品质
3、与周边漆器厂和旅馆结盟
2022/5/14
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
开发产品
实力
价格
文化涵量
展售空间
供应周边
旅游资讯
副产品
价值创新
高
低
埔里酒厂(前)
埔里酒厂(后)
桉树 小岛
2022/5/14
商业模式创新案例
混业
2022/5/14
商业模式创新案例
动漫
2022/5/14
商业模式创新案例
电信IPTV
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厂家生产500台
银行
合作协议
推广中心
建立信息网站
酒店安装500台
每客户运用
每天收10元
每天收7元，一共收3年
每天收2元
免费供应IPTV给酒店，3年后全部权归转移给酒店
依据每台5000元一次性付清
每天收7元
每天收1元
2022/5/14
商业模式创新案例
深国投
深国投商用置业有限公司
在沃尔玛确定地点购地
成立项目公司
深国投发行项目受益权
转让集合资金信托支配
接着开发
回笼建设
资金
再将项目公司65%的
股权溢价卖给境外公司
募集资金
开发建设
2022/5/14
商业模式创新案例
浙江新华书店
浙江博库书城网
总部
出版社
连锁网点
团体拥护
其他企业
终端读者
浙江新华
连锁网点
2022/5/14
商业模式创新案例
蒙牛乳业
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蒙牛乳业
商业模式
产品
闪蒸技术、
插位及公益广告
经营
深圳试点区域领先
传播
借力神五、总理幻想
消遣中国、
城市英雄
资金
利乐枕融物融资、
股权融资和上市
社