文档介绍：【万科泊寓】基本状况：万科集团长租公寓品牌，为有看法的城市青年群体供应舒适、安心、配备齐全的租住空间及一体化社区服务
以精装集中式公寓为主，针对18～35岁青年群体，中端价位
房型：15-40㎡为主，独立卫生间、整体卫浴
基础发展
定位与策略
国内长租公
寓市场分析
户型一 10平
租金：900元/月
房间配置：
宜家鞋柜、宜家置物架、衣柜、床、书桌椅、集成卫浴、空调、智能锁
分析：小面积集约利用， 不刻意改造loft风格
户型二 17平（走廊高窗）
租金：1200元/月
房间配置：
宜家鞋柜、宜家置物架、衣柜、沙发、茶几、床、书桌椅、集成卫浴、空调、智能锁
分析：走廊开高窗，采光较差，室内灯光光明，墙壁颜色明丽
户型三 24平
租金：1700元/月
房间配置：
宜家鞋柜、宜家置物架、衣柜、沙发、茶几、床、书桌椅、梯子书架、集成卫浴、空调、智能锁
【万科泊寓】济南文创店户型及费用
费用丨半年起租，可押一付一，押一付三，押一付六；电费：；水费：6元/方；物业费：100元/月（含宽带）；暖气：自供，一房一价，
国内知名开
发商的长租
公寓案例分析
烟台长租公
寓市场分析
烟台长租公
寓客户分析
长租公寓发展
定位与策略
国内长租公
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软件园店介绍展架
必胜客活动展架，与商家合作，互放展架
【万科泊寓】济南文创店海报、广告
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长租公寓发展
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20XX年X月，我们的工作简述
精装集中式公寓
一线为主、二线为辅
收房+自建
房型多样、配套齐全
龙湖冠寓
市场定位
房型配套
市场布局
物业来源
产品系
档次
客群
价格
核桃
高档
20-35
高
松果
中低档
20-35
中低
豆豆
中低档
20-35
低低
重点
布局
北京、上海、广州、深圳
持续
拓展
苏州、杭州、南京、厦门、重庆、成都、天津、武汉、西安
【龙湖冠寓】提倡“去孤岛化”租住生态，将每栋“冠寓”作为城市综合网络的City Hub（交叉点），旨在为都市年轻白领打造舒适、平安、便捷、时尚、社群的全新生态租赁圈
房型
面积
主力
结构
一室一厅
20-60平
25-35平
三居、四居、五居
配套
主要配套：冰箱、洗衣机、空调特殊配套：油烟机、电视机、热水器
主要来源
收房，签订租赁协议
次要来要
自建
截至2017年底，冠寓已进入了17个城市，。支配到2020年实现20亿租金收入、进入行业前三；
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【龙湖冠寓】当前以轻资产模式为主，盈利主要来源于租金+服务费，通过规模扩张实现预期收益，后续会渐渐增加重资产比重
。
盈利
=
租金+服务费
×
规模
－
成本
轻资产入手
轻资产的内部回报率可以达到15%以上，毛利率35%以上。重资产内部回报率在10%左右，毛利率高达65%
轻资产入手，早期轻重比例是8∶2，后期重资产比重逐渐增大，最终以重资产为主。
提升产品价值
引入城市的综合资源，驱动城市中生活服务、文化娱乐、商业配套的资源互通，注重物业服务，为都市年轻白领提供一种全新的生态租赁圈，从而提升产品价值。
城市综合资源
物业综合管理
规模扩张
对于轻资产项目的拓展，冠寓制定了全景计划，即7天内判断一个项目是否值得获取，获取项目到开业运营的周期控制在五个月左右。
快速反应
全国布局
成本控制
成本：建立了自己的招标采购体系和成本控制计算模型，对集采、价格、运营等成本进行控制；在资本市场上，％的资金成本也是一大利器
招采购体系
资本成本低
内部回报率
毛利率
投资回收期
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豆豆
松果
核桃
品牌
产品
小房间+大公区
标准化+增值服务
大户型+小公区
定位
选配化功能满足轻客品质需求，配套第三方O2O服务
融合商业与社交功能的青年社区
轻奢华服务型功能
硬件与服务配比
3:7
7:3
4:6
公共区域