商务谈判策划方案(模板).docx

文档介绍：商务谈判策划方案班级：小组名称:
前言一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、谈判目标与谈判底线
总目标：
:
各议题目标:
各议题谈判底线:
四、背景分析
1・己方：
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商务谈判策划方案班级：小组名称:
前言一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、谈判目标与谈判底线
总目标：
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各议题目标:
各议题谈判底线:
四、背景分析
1・己方：
:
:
谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）
己方优势：
己方劣势:
对方优势:
对方劣势:
五、谈判各阶段策略运用
（要有不同方案，防备意外情况）
报价阶段:
磋商（讨价还价）阶段:
（可替代方案）:
六、僵局处理策略
七、谈判议程安排
时间：议题：
其他：
时间：议题：
其他：
八、制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）九、准备材料明细相关法律资料：
备注：
十、谈判心得十一、小组落款及日期