文档介绍：超市促销方案
超市促销方案（一）
活动时间：20XX年9月10日到12日
活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约， 9 月 12 日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。
感受秋天完备带来破记录与成熟的风韵。
时又关键性
面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖反而了新品
的弯起，最终以失败告终。
面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要直接提供
多种选择。
如：买 1 袋/ 包送透明钥匙包一个；
买 2 袋/ 包送荧光笔一支；
买 5 包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
限时限量原则。
与超市战略合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议
中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品 / 特价产品供货不足，会面 临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
广宣品设计原则
前提条件广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：民主自由饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅
速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、
更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃 / 好用，赠品好玩，动画人物的
诉求方式；
促销PO刖价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使事实上消费者在三秒之内能看完全文，
清楚知道促销内容；
巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、
这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味上写优惠价（如：海
鲜味 2 元/包、其余口味 元/ 包）消费者自然明白
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、XX号 之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是生动有趣的常见用品。使消费者一看就外观知道是
否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔
方笔、蹬山刀，消费者不功用知道用途或用途不最广泛，难以接受）；
高形象，低价位；
如：挂表、围裙、 T 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又
44、r*旺广
较返京；
最好有宣传意义。如围裙、 T 恤、口杯；与目标消费群服装品
牌的心理特点及品牌定位相符。
如：运动零食赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳
酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值 5%— 20%之间，过低没有促销功效，过高
会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料
需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策
对产品流速的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据配备销量预估配备相应的塑胶：广宣品、礼
品，并根据所挑松紧超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应
的促销医务人员预算。
明文规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场
内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很可能出问题的工
作。所以有必要在促销一案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责
任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市能保持 2 天/ 次
的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内
的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作工作需细分责任，落实到人，规定完成时
间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于 10 月 1 日— 10 月 7 日在并赠星光超
市做买乳品赠赠礼的促销活动，活动时间表已制订审批通过，并设有
专项的促销活动组：包括项目经理 1 名，活动组人员 2 名，促销主管 1
名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下表所示：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为 2 天，交项目经理审
核通过。采购制作周期 3 天， 9 月 5 日前提交给项目经理 —
采购部人员 /促销活动组人员 A 采购经理 /项目经理
2、礼品制作 制作周期 5 天，样品交项目经理审核通过， 9 月
5 日前提交促销庆典活动项目经理 — 采购部人员 /促销活
动组人员 B 采购经理 / 项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示特价政策，并就备货、定
价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等技
术鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 — 业
代 A/ 项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜