文档介绍：试用期工作情况总结 _试用期工作转正总结
一、对岗位的认识
我的职位是法律系党总支副书记、副主任，负责学生工作和科学研究。通过一年的亲身经历，应该说我们对这个职位有了更深刻的理解。
高校学生工作是高等教育的重要
三、廉洁自律情况
一年来，我在各项工作中都能以身作则，把集体利益放在首位，不计个人得失，谦虚谨慎，兢兢业业。我没有向科室要针头。甚至办公室里也挤满了联盟委员会秘书和顾问，但我从未抱怨过。由于班主任的动员，我甚至还自费为他送行。此外，在涉及教师和学生切身利益的事务上，例如校长的评估和学生组织的发展，我们可以秉公行事，尽量做到公开、公平、公正，绝不以权谋私。
同时我很注意关心教师的生活，只要老师有困难，有要求我都尽力去帮助解决，只要有利于学生、有利于教学，我都满腔热忱地去做。
四、 存在的问题
难以处理和协调好诸多的教学任务和繁琐的学生工作的关系，当彼此在时间上、强度上发生矛盾和冲突的时候，常常无法割舍，也导致了本身不佳的身体状况超负荷运转，感到力不从心，十分苦恼！
郝爱军
我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
、遵守岗位职责，认真做好本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
、明确任务，积极主动，力争保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。
认真学习参观的八个步骤，并在工作中灵活运用。
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。
在研究了公司访问的八个步骤后，我发现客户实际上有很多事情要做，必须在实际工作中认识到这一点。
、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：
拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。已签订协议的客户应严格按照条款执行，缺陷应立即调整，消除侥幸心理。
培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数争品牌），要力争的位置。
pop 等（包括同类竞
加强你的语言表达能力。与客户沟通时，准备好陈述的内容，力求清晰、简洁、易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！
五月底进入公司，主要负责批发客户，三个月内完成销售任务。在这三个月里，在办公室领导和同事的帮助下，我能够顺利熟悉我的工作，顺利完成销售任务。
、遵守岗位职责，认真履行本职