文档介绍：(金融保险)机动车辆保险介绍
(金融保险)机动车辆保险介绍
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（金融保险）新车购买价为保险金
额，新车购买价含有购买税，不是裸车价钱；三责
险选择不一样的限额品位，如 5 万、10 万、15 万、
20 万、 50 万、 100 万以及 100 万以上（以 50 万
为基数）等；自燃、盗抢以实质价值为保险金额，
即新车购买价扣除折旧。
（四）交强险与第三者责任保险比较
、第三者责任保险观点：保险时期内，被保险人或其同意的合法驾驶人在使用被保险灵活车
过程中发买卖外事故， 以致第三者遭到人身伤亡或
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财富直接损毁， 依法应当由被保险人肩负的伤害赔
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偿责任， 保险人依照本保险合同的商定， 对于超出
灵活车交通事故责任强迫保险各分项补偿限额以
上的部分负责补偿。
（ 2 ）差别与作用：
、属于商业行为，保额可自由选择；
、对于交强险是有效增补。二、为何要买车险？
（一）国家法律、规范要求
、因为交强险是依照《道路交通安全法》制
定和实行的，带有强迫性，属法定保险。依照《机
动车交通事故责任强迫保险条例》 的规定， 对于机
动车全部人、 管理人未按规定投保交强险， 由公安
机关交通管理部门拘留灵活车， 处保险费 2 倍的罚
款。
、依照《国家税务总局中国保险监察管理委员会对于保险机构代收代缴车船税有关问题的通
知》的要求，自 07 年 7 月起，为方便客户，灵活车在投保交强险时，由保险机构代收代缴车船税；
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未按规定缴税的，要相应扣罚滞纳金。
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（二）自己保 需要
、 可能 生 失的 ，包含碰撞造
成 失的 修 用、 被盗造成的 失、 自燃造成的 失等；
、 第三者造成的 失的 。因为法律 境的 化， 于第三者的 失， 特 是第三者人 失的 限 很高。 以深圳 例， 一个深 的死亡 金 最高可能达到 82 万多元， 投保交 不 解决 一 ， 所以客 特别有必需
充投保高保 的第三者 任 。
三、 需求剖析
（一）需求的差别性
不一样的客 有不一样的需求，存在必定的差别
性。有些客 自 技 好， 自己有信心，
不会撞 或许撞 的概率很小， 他便可能会 不
投保 ， 属于 自担型客 ， 有的客
管控很理智， 通 小 用来 嫁大 ， 即
保 ，属于 避型客 ⋯⋯
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（二）常 的几 客 需求
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1、 保交 ： 保 意 不 、 幸心理。
2 、交 + 第三者 任保 ： 以下几 客
可能会 投保第三者 任保 ： 老 （ 10
年以上）；保 担 重；市 保 供 不足或
者承保要求 高（罕有昂 型） 。
3 、个性需求型（盗 、自燃⋯） ：有些客 可
能 其 不会自燃而不会投保自燃 失 ； 有
些客 可能想到他的 只会停在管理 范、 有收
的停 而不会投保盗 失 等。
4 、 合保障型： 客 往常投保以下 ：
，第三者 任保 ， 上人 任 ，玻璃
独破裂 ，自燃