文档介绍：电子商务实验报告剖析
电子商务实验报告剖析
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电子商务实验报告剖析
实验项目报告书
实验名称：唯品会电子商务剖析
实验目的、要求：总结前几次实验经验，对电子商务的集中基本模意设计，以此支持网站经常性的销售活动，并帮助我们办理大量的库存周转事务。
(2),唯品会手机客户端、客户端会员注册、.闪购安卓手机软件等等。
2）、信用模式：
唯品会的信用模式：
唯品会的信用体系如下
1）为“正品买保险”。许诺在唯品会上购置的品牌均为正品，并由中华结合
财产保险股份有限公司承保。如果收到赝品，便“假一赔十”，保证消费者的
利益（2）每个收到产品的消费者，都能收到唯品网的一个信封，里面附有正品保险卡与商品发票。（3）2011年11月11日，唯品会网站正式引入红盾维权表记，标志着唯品会正式面向广大消费者接受红盾维权服务，给唯品会会员
提供更多升级保障。
3）、销售模式：
唯品会的是线上销售模式，经过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，
省去了中间多级的销售渠道，价钱自然低好多。而且唯品会与很多品牌厂方，经过长久的合作成立了信任的关系，价钱能够更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有很多的合作模式，如跨季度的商品采买、计划外库存采买、大批量采买等，货源价钱最大优惠化。此外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且能够根据订单拟订货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
（3）唯品会电子商务营销
一，差别化定位，填补市场空白
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与其他大中型B2C网站不同，唯品会并不是进行传统的网络销售模式，而是将自己定位于一家特意做品牌特卖的网站。品牌特卖网站其实并不是什么新鲜
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事物，在美国等西方国家，网上特卖产业已经发展的特别成熟，如美国的TJMaxx
和Ross、法国的Vente-privee等都已成为特别成功的大型线上特卖网站。在我国，“特卖”主要停留在商场的个别促销上，专业特卖场特别少见，专攻特卖的
B2C网站更是几乎没有。而以低低价钱淘到心仪品牌的产品，不单外国消费者
有这个需求，中国的消费者同样有这个需求，甚至更为急迫，可是我国却并没有出现能够专业地、成规模地为消费者提供低折扣优质品牌产品的平台。用户购置打折产品的诉求长久存在却一直的不到知足，于是市场出现了空白地区，唯品会正式瞅准了市场空白带来的商机，将自己定位于特意提供品牌特卖的网站，。
唯品会定位于品牌特卖，除了填补了为消费者集中提供打折商品的市场空
白，同时还为各个品牌商提供了一个体面地办理库存的平台，解决供货商自己所面对的问题，进而保证了货源的供给。2012年，中国服饰[中国传媒库中国传媒库]品牌的库存危机浮出水面，品牌供给商和唯品会之间的互利共赢关系更为
紧密——供给商提供价钱低廉的商品，唯品会提供一个平台帮助供给商消化掉这些库存。有人说唯品会是搭上了服饰品牌库存危机的顺风车，其实这并不正确。库存问题是一个常态的问题，在美国，成熟且发展好的服饰品牌在卖完一个季度后，一般还仍有20%的存货。而且，一个品牌从设计、采买、生产、流通的时间很长，一般需要12-18个月，周期如此长，也意味着库存永远会存在。即便没有库存危机，品牌商也需要一个平台解决这个常态问题。
能够说，唯品会选择“品牌特卖”这片蓝海是其成功的重点一步，上游有品牌供给商持续、稳定地提供低价货源，下游是盼望能够以最低的价钱买到著名品牌产品的消费者，充任了整个链条中长久缺失的一个重要纽带。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，唯品会的聪明之处还在于，虽然是一个特意做特卖的网站，但却不像商场甩卖那样给消费者一种特别低价的感觉，纯粹地成为一个尾货清理场。为了让消费者有更好的消费体验，让品牌供给商的库存消化得更为体面，帮助品牌商家除去库存只是唯品会的一部分业务，唯品会现有的经营商品中，也包括销售一些品牌当季新品以及网络特供品。
二，独到的经营模式，成功实践“饥饿营销”
与传统的品牌打折特卖的方式不同，唯品会的这种限时抢购的模式能够保持
产品在消费者心中的新鲜度，每日推出不同品牌的抢购，不停地刺激着消费者，甚至会让其上瘾，养成一种每日关注有什么品牌在进行特卖抢购的****惯。同时，
关于消费者而言，限