文档介绍：- 1 -
2012/2013学年第2学期《营销策划》期末考核
题目：Kindle2014年度营销策划案
班级：营销1130
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（三）渠道······················································8
（四）促销·······················································9
八、行动方案························································11
九、2014年销售预计················································12
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Kindle2014年度营销策划案
一、行业分析
(一)市场概况
1、市场发展迅速。2010年，美国亚马逊网站CEO杰夫・贝佐斯宣布，Kindle电子书销量已经超过了亚马逊书店精装书的销量。这意味着诞生至今不过33个月的Kindle电子书阅读器，用“数字出版”内容超越了亚马逊经营15年最重要的实体图书部分。在国内，10年间年增量超过50%的电子出版产业，已经是拥有近800亿元年产值的巨大蛋糕。
2、内容资源重要性凸显。
3、价格下降明显。如汉王等品牌产品的降价幅度相当大。还有厂家通过别的手段来降低产品售价，如亚马逊通过引入广告来降Kindle3的售价。多款产品步入千元时代，甚至出现数款售价不足500元的产品。价格的降低有效地推动着电子书产品的普及。
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4、主流产品并未有明显变化，彩色产品仍未成熟。2011年中国电子书市场中的主流产品仍为6英寸、16级灰度产品为主流。产品技术方面并没有出现突破性的进展，尽管已有汉王等品牌的彩色E-Ink电子书发布，但距离技术成熟、产品普及仍有很大的距离。事实上目前电子书市场的硬件技术发展几乎陷入停滞。
5、电子书受到来自智能手机、平板电脑的明显冲击。2011年，智能手机和平板电脑市场的快速发展给了尚在成长中的电子书市场明显的冲击。电子书产品的功能相对单一，而智能手机和平板电脑的便携以及丰富功能令很多消费者选择不再购买功能上有重叠的电子书产品。
（二）电子书发展趋势分析
美国市场研究公司Forrester Research发布报告预计，2009年全美电子阅读器销量为300万部，其中30%来自11月和12月。美国消费电子协会数据显示，电子阅读器市场2009年营收增长265%，是发展速度最快的产品之一。虽然市场上各种阅读器不断推陈出新，但真正形成市场影响力的却只有亚马逊推出的Kindle。各个公司现在都没有公布自己的电子阅读器销售数据，但人们估计，亚马逊网站的Kindle阅读器至少占到全球阅读器市场的60%以上。
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（三）市场分析
1、电子书品牌概况：国内的汉王、方正、阿帕比等都推出了自己的电子书阅读器，易狄欧、大唐、微星、华为、华硕、博朗等企业纷纷宣布介入该产业。
2、消费者分析
（1）分为0到7岁的儿童，8岁到24岁的学生，25到50岁的成年人，50岁以上人群。
（2）购买需求分析：1、可以卷曲，甚至折叠；2、尺寸足够大，至少达到报纸的半幅；3、足够轻薄，可以随身携带；4、阳光下也可以轻松阅读；5、可以上网随时更新信息；6、彩色显示；7、超长续航；8、触控操作。
二、企业分析
亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。至今已经成为中国网上零售的领先者。
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亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店